一口に歯科経営といっても、様々な診療スタイルや運営スタイルがあります。ご自身の希望している診療スタイルと実際の運営スタイルの方向性が合わないと、医院経営のモチベーションを維持するのが将来的に難しくなる事もあり得ます。
どのような医院運営をしていきたいのか、開業後のビジョンはもうお決まりでしょうか？今回は、歯科医院でよくある診療スタイルや運営スタイルを4つのタイプ別に紹介いたしますので、ご自身の歯科医院経営ビジョンのご参考になさってください。
よくある４つのタイプ別、診療運営スタイル
歯科医院でよくある診療や医院運営スタイルとして、4つのタイプと事例を紹介します。
| 診療・運営スタイル | ユニット1台あたり/日の 稼働例 | 保険と自費の比率 | 収益モデルの例 |
|---|---|---|---|
| 保険診療中心 のスタイル | 10～13人 | 保険8割／自費2割 | ユニット3～4台想定だと 年商3,500～5,500万円ほど |
| 高回転で診療 を行うスタイル | 20～24人 | 保険9割／自費1割 | ユニット4～5台ほどで 年商8,000～15,000万円程度 |
| 自費専門や診療科目に 特化したスタイル | 5名 | 自費100% | ユニット1台あたり5名で、 年商7,500万円以上くらい |
| 保険と自費のバランス をとったスタイル | 10～15人 | 保険5割／自費5割 | ユニット3～4台想定で、 年商6,000万円以上 |
保険診療中心のスタイル
患者層に大きな特異性を持たない、地域ニーズに則した一般歯科メインの診療スタイルです。保険診療と自費診療の比率も8：2となることが多いです。ユニット1台当たり10～13人位の回転数で、ユニット3～4台想定だと年商3,500～5,500万円ほどが収益モデルとなります。
地域密着型の歯科医院運営となるので、地域の方の健康に末永く寄り添っていきたいとお考えでしたら、予防歯科の取り組みや地域の特性に合わせた医院のPRにも注力なさってください。
高回転で診療を行うスタイル
ユニット1台あたり20～24人、診療枠も20分などを想定し、1日100名以上の患者さんを診療していくスタイルです。ユニットを高回転で稼働させ、ユニット4～5台ほどで年商8,000～15,000万円程度が収益モデルとなります。
このタイプの運営スタイルは、より多くの患者さんを効率的に診療していくため、保険と自費診療の比率も保険が9割以上となることが多く、新患の確保が重要です。そのため立地は、駅前の繁華街や大型商業施設など、より多くの人が集まる場所がおすすめです。
大型商業施設で開業する場合の注意点については、下記の記事で解説しているのでご参考にして下さい。
自費専門や診療科目に特化したスタイル
インプラントや矯正など、自費専門や診療科目に特化したスタイルのクリニックでは、初診カウンセリングや1枠の診療時間が、一般歯科と比較してもかなり長めに設けられています。
費用は殆どが自費となり、診療に多くの時間と技術を提供する事になります。患者さんのお悩みに深く寄り添い手厚いケアを行うため、医院に対する患者さんのロイヤリティが高くなるのも特徴的です。ユニット1台あたり5名となりますが、ほとんどが自費診療のため、年商7,500万円以上くらいが収益モデルとなります。
専門歯科クリニックの代表例として、矯正歯科を開業する場合のポイントなども過去に解説しています。
保険と自費のバランスをとったスタイル
保険と自費が同等率となるようなバランスをとったスタイルでは、ユニット1台あたり10～15人、ユニット3～4台想定で、年商6,000万円以上が収益モデルとなります。地域ニーズに応じた保険診療を行いながら、ロイヤリティの高い患者さんへは、より最良な治療プランや口腔内ケアを提案し、自費診療も保険診療と同等率くらい行っていく診療・運営スタイルとなっていきます。
このバランスを維持するには、地域の患者層などの周辺環境も大きな要因にはなりますが、意識的に自費率の向上に取り組むことが大切です。そのためにも、経営状況をよく把握し、中長期ビジョンを設けて計画的な運営を行われてください。
自費の勧め方のポイントや経営分析の考え方については下記でもご紹介しているので、ご参考になさって下さい。
自分にあった診療スタイル・運営スタイルで成功するには
ここまで紹介してきたように、歯科の診療や運営には様々なスタイルがあります。ご自身が行われたい診療やクリニックの運営スタイルに合わせて、ご開業地を決めていくことが大切です。
開業場所別に見た診療スタイルと運営の傾向事例について、次の記事で詳しく紹介しているので、あわせてご覧ください。
予め参考例を知っていても、ご自身が開業し経営していくにはどのようなスタイルを目指すべきなのか、迷われる事もあるかと思います。さらに、歯科医院を開業するにあたり、たくさんの患者さんが来院して、たくさんの収入を得る事だけが、先生にとっての成功につながるとは限りません。ご自身にどのスタイルが合うのかについては、ご自身が何を開業の成功とするかが鍵となります。
当社では、先生がお考えの開業後のイメージをヒアリングさせて頂き、ビジョンの作成・プランニングなどのサポートも行っております。これから開業をお考えの先生は、事例のご紹介も可能です。
また、イメージがまとまり具体的に物件を探しているという方には、当社でご紹介している物件の一部ではありますが、WEBでも掲載しています。お問合せ頂ければ、ビジョンに合わせた物件のご紹介も可能ですので、お気軽にお問合せください。
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