歯科医院の開業コンサルティングをしていく中で「どんな人が開業して成功していますか？」「うまく行かない人の特徴は何ですか？」と言ったご質問を頂くことが時々あります。今回はそんな質問に答えていきます。
歯科医院の開業が失敗してしまうパターンについては「歯科の廃院・廃業に追い込まれる3つのパターンから学ぶ！失敗しない開業」でも紹介しているのでご参考ください。
歯科医院の開業成功！成功する人の3つのパターン
歯科医院の開業で成功される方によくみられる特徴を3つあげました。もちろんこれだけではありませんが、ただ一つ言えることがあります。
それは、いかに資産に恵まれていようと、いかに歯科医師としての技術が優れていようと、歯科医院の開業が成功するとは限らないという事です。
開業して成功するために絶対的に必要な事は何なのか・・・？私たちが歯科開業コンサルとして現場に携わってきた中で身に染みて感じていますが、そこにはある一定の法則があります。もちろん、各々の環境によって違いはあるかと思いますので、お話しのネタとしてご参考ください。
パターン1：ビジョンとロードマップが組み立てられている
歯科医院に限ったことではありませんが、どこを目標にし、どのような経過地点を通り進めていけばいいかを考えている方は、開業後も成功されているケースが多いです。
開業している自分の未来のあり方が明確なビジョンとしてあるのなら、あとはそこに向かって地道に突き進むのみ。もちろんそのロードマップは、夢物語ではなく、現実可能な根拠や方法があることが必要です。
ロードマップを的確に組み上げられるということは、自己の現状を見定め、その中で足りない物を把握し、かつその現状を打破できる解決策を見出し計画的に実行に移す力があるという事でもあります。
多額の資金返済や、集患など、開業後に降りかかる障害はたくさんあります。その都度、ハードルを乗り越えられるかどうかはこのような障害に打ち勝つ基礎力があるかどうかにかかってきます。
パターン2：客観的な視点で物事を考えられる、ポジティブ思考
一見真逆のようなこの組み合わせ、しかしどのような業種でも開業するにあたってはとても重要なキーポイントになります。
客観的な視点で物事を考えるということは、多角的な視点・事象から冷静に対象を判断できるということです。このような思考でいれば、物事の良い面だけでなく、マイナス面や先行きを落ち着いて捉え、自分のリスクになるような間違えを起こしにくくなります。
しかしそうはいっても、物事のマイナス面やリスクばかりを見て「開業なんてうまくいくはずがない・・・」などとネガティブになっては、永遠に開業ができません。
危険性をいかに回避し、開業成功を目的としたトータルの差し引きをプラスに導くか・・・リスクにも積極的に取り組む豪胆な姿勢も開業時には必要になりますし、また冷静な中にもそのような勇ましさを持つ人の方が、開業に際しては成功しているようです。
パターン3：熱意や人柄
ビジョンを明確に実行に移す力、冷静な勇気・・・色々述べましたが、結局の所、地域の患者さんに来院して頂くのは、先生方の人柄が大きく関係してきます。
当社の開業支援では、経営の早期安定化・開業のスタートダッシュを切るノウハウをもって最大限のサポートを行っていますが、やはり継続的に患者さんが集まる歯科医院には、物件や立地などの”モノ”の要因だけではないのが事実です。
先生の人柄や治療に対する熱意は来院した患者さんにダイレクトに伝わります。そして、そこから信頼や共感が生まれ、顧客ロイヤリティが向上していくのです。継続しての成功には、”ヒト”という要因が大変重要になります。
抽象的でよく分からないと感じる方もいらっしゃるでしょう。または、これらの事を実践できており、実際に成功につながっていると実感されている方もいらっしゃるかもしれません。
先天的に備わった”才能”というものも確かにありますが、これらの3つの特徴はそれぞれ後天的に鍛えられる力ですし、努力次第でどうにかすることができます。しかし、こと歯科開業の経営に関して言えば、そこには開業のちょっとした「コツ」が必要になるかもしれません。
歯科医院の成功の形とは
先ほど3つの特徴をお話しのネタとしてお伝えしましたが、歯科医師の成功とは何でしょうか？
- 歯科医院を開業して不自由のない暮らしが出来ている
- 自分の理想のアットホームな歯科医院経営を行っている
- 歯科医院を法人化し、巨大な医療法人を設立している
- 協会やスタディグループの理事として業界を牽引している
- 技術力で歯科医療のトップに立っている
- 生涯に渡り来院いただける患者さんがいて、いつもありがとうという言葉を頂いた
視点はさまざまかもしれませんが、どれも1つの成功の形ではないでしょうか？
求めている成功のビジョンは、先生によって違います。成功する人の特徴も、求めている成功イメージによって少しずつ違う形を取ります。
開業はゴールではなくスタートです。
インサイトでは、そのスタートダッシュを切るためのお手伝いをしています。
まずは、その先生ご自身が求める成功の形をヒアリングさせて頂き、その成功を叶えるためのスタートをサポートします。開業の「コツ」についてもお伝えします。
開業の全体像や事例を交えたポイントなどは、歯科開業セミナーでもお伝えしています。開業をご検討中でしたら、情報収集としてもご活用頂ける内容となっておりますので、お気軽にご参加ください。
また、自分の場合のプランや事業計画を策定してみたいなど、個別のご相談もお問合せ頂ければ、解説を交えながら作成することも可能ですので、お気軽にお問合せください。
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