人が少ないと感じがちな郊外での開業なのに患者さんが集まる?!その理由とポイント


郊外での新規歯科開業で集患に成功するポイント

歯科医院開業にあたり、郊外は集患が難しいのでは?と思われがちですが、そんなことはありません。「歯科開業の良い立地とは?歯科医院におススメの立地の選び方」で解説した通り、地域の患者さんの動線をしっかりと読み取れば、集患は可能なのです。

また、「駅近or郊外?開業場所・立地別のメリット・デメリット」でも簡単に触れていますが、郊外ならではの立地や物件の特色を活かせば歯科医院を大いにアピール出来ます。

それでは、郊外での開業場所の決め方についてお話します。

○診療圏を決める

郊外では、地域住民の移動手段のほとんどが車になると考えられます。患者さんが歯科医院を選ぶ理由は目的地までにかかる時間なので、診療圏と考えるべき範囲がそれで決定します。たとえば車で移動5分の範囲と決めるのであれば、かならずその時間に到達できる範囲を絞りましょう。当然、車だけでなく徒歩や自転車などの交通手段についての範囲も考慮します。

○具体的な需要の予測

診療圏が決まったら、そこに通う潜在患者数を割り出します。国税調査の人口推計などを見ればすぐに把握できる…!と考えた方もいるかもしれませんが、実は国税調査で分かる地域人口は夜間人口なので、別に昼間人口を把握する必要があります。

たとえば、ご開業される歯科医院で10~20時の営業を考えるとすると、コアタイムに来患して欲しい人々は昼間人口が対象になるので、予測資料は慎重に選択しましょう。

潜在患者数はもちろん、その内容についても吟味する必要があります。エリアの世帯種別やその占有率はどうなっているでしょうか?デンタルIQがよほど高い地域は別として、歯科・歯医者さんに通うというのは、患者さんにとってそう気軽なものではありません。

そのため、普通の患者さんは通いなれたところに足を運び続ける傾向が高く、歯科自体が非常にロイヤリティの高いマーケットといえるでしょう。そこに新たに参入するとなると、新規で自分の医院の患者さんになってくれる世帯種別がたくさんおり、かつその人達が通いやすく、競合医院がない場所をターゲットとしなければなりません。

○人が集まる場所を探す

需要の見込める地域が決まったら、診療圏の中で人が確実に集まる場所を探しましょう。人が集まりやすい=通いやすい場所を探すには、地域の患者さんの日常生活動線を推察する必要があります。

インサイト流・歯科医院におススメの立地の選び方で解説した、TG(交通発生源)・PC(需要集合体)・CP(消費者起点)、日常行動線、心理的要因を統合して分析しましょう。

他にも、郊外(車商圏)ならではの注意点があります。

・並行道路の向こう側からは車が入りづらいので来院しにくい
・Y字分岐、反対側道路からは車が入りづらいので来院しにくい
・碁盤の目状の道路上では、道が分岐するので安定した来患数が見込めない
・開業3年以内競合医院が近くにある場合は初診、再初診を取るのが難しい

集患で狙うべき世帯層や実践的な開業立地の選定方法など、くわしい解説はインサイトの開業セミナーや、インサイトで発刊している開業・集患テクニックの書籍の中でも行っていますので、気になる方はチェックしてみてください。

郊外で集患できる開業場所のポイントについてお話しました。

さらに、郊外では広い土地の利を活かし、大型ショッピングセンターや複合モールなど、巨大駐車場を有した大規模な施設計画が多くなります。このような収益性の高い物件について、計画段階から情報を取得し契約を結ぶことができれば、大いに集患が出来ますね。

でも、そういった物件は出店側にとても人気で、情報が出回る前に業者間のやりとりで契約が決まってしまうことが多く、市場の流通に出回ることは中々ありません。

インサイトではこのような一般非公開の物件情報を歯科医師の方にご紹介することができます。旬の情報を定期的に公開しています。
インサイトの物件情報(提供:歯科開業コンサルティング専門企業insite)

郊外型にも対応!歯科開業の物件探しはインサイト

株式会社インサイトは歯科医師の方向けの歯科開業コンサルティングを専門としている会社で、歯科開業に特化した物件の開拓を常に行っております。それゆえ、専門企業として各企業間と「機密保持契約」を取得しており、このような物件の案内も可能になっています。
※過去に、歯科医師の方向けの物件商談会を開催した事例もございます。

インサイトでは前述のような独自の理論を用い、郊外型でも集患に強い立地の物件情報を常にご用意しておりますし、他にも専任のスタッフが全般に渡り開業をお考えの先生のサポートをしています。プロに任せると何がお得かといえば、ズバリ時間と成功度の高さです。インサイトの歯科開業コンサルティングを利用しての最短での開業事例もございますので、よろしければご参考下さい。
→事例:開業準備期間ってどのくらい必要?開業医の体験談を元にシミュレート

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