歯科医院の開業地マーケット調査!インサイトの診療圏分析の見方とポイント


歯科医院の診療圏分析

以前ご紹介した「歯科新規開業を取り巻く環境と将来の予測」や「歯科開業前マーケティングの重要性」の記事からも推測できる通り、現代の歯科開業では、事前のマーケット調査が重要になります。これから歯科医院の開業をお考えの多くの先生は、感覚として身に染みていらっしゃるのではないでしょうか?

インサイトの歯科医院開業支援サービスのエリア・ワンでは、開業物件をご紹介する際に、数多く流通している物件の中から歯科医院に最適な物件を、診療圏を分析し、現地調査を行ってからご紹介しています。インサイトの物件紹介については「歯科開業物件紹介支援サポート紹介」で解説しているので、併せてご覧ください。

今回は、当社がどのように診療圏を分析しているか?当社の診療圏分析レポートの見方や分かることなどをご紹介します。

どうやって歯科医院の診療圏を分析するの?

当社では物件の情報が入り次第、物件の住所を基点に診療圏を特定し、その特性を分析した後に現地に赴いて実際の生活動線や商業特性などを調査します。調査内容や選定方法については「歯科開業におススメの立地の選び方」で解説しています。

ここで注意すべき点は、患者さんの時間軸について考えることです。診療圏内の患者さんがどのような手段で医院に来るのかということも時間に影響しますね。徒歩、自転車、車など、様々な交通手段があり、同じ距離でもそれぞれが目標に到達する時間は異なります。また、診療圏(商圏)の分断要素も時間に影響を及ぼすので、これらの点に注意し診療圏を設定する必要があります。

診療圏の設定が決まったら、膨大なデータからシステムを利用し、分析レポートを作成します。レポートの基となるデータは、地図データ、歯科医院診療所の情報、国勢調査、商業統計、リンク統計、推計性年代別タイプ昼夜間人口、推計年収階級別世帯数データ、といった様々な人口の統計や医療機関の情報が主流になり、これらから診療圏の特性を分析します。

<補足:診療圏分析でよく出る用語の考え方>
・診療圏(商圏):歯科医院の開業候補地から割り出す、集患を行える範囲。
・一次診療圏:コアとなる診療圏。
・二次診療圏:多くの競合に競り勝ち集患する診療圏。
歯科診療圏分析レポートで分かること!

歯科診療圏分析レポートの内容

膨大な情報から診療圏の分析レポートを作成するといっても、どんなことがどんな風に分かるのかイメージが湧かない方も多いのではないでしょうか?そこで、具体的にレポートから何が読み取れるのかをご紹介します。

○推計患者数

歯科医院の開業候補地で集患がどれだけ見込めるのか、診療圏の競合医院数から推測することができます。推計患者数は下記の計算式で求めることができます。

推計患者数 = 1日来院患者数 ÷ 診療圏の競合医院数
1日来院患者数 = 診療圏内人口数 × 受領率
※受領率とは往診を受けた患者数と人口10万人との比率を表した数値です。詳しくは厚生労働省に解説があるのでご参照ください。

集患見込みは収益の一つのバロメーターになるので、このデータは開業候補地の絞り込みに活用するほか、事業計画作成にも役立てることができます。

○診療圏の地域特性

人口特性、世帯特性、就学状況特性、商業特性、年収特性、昼間人口の特性など、地域により様々な特質を持つ要素がありますが、これら各特性の実数や比率がレポートに掲載してあります。

レポートの着目点は診療スタイルによっても変わります。

例えば、小児を全面に診療を行っていきたい場合は若いファミリー層の多さが集患に影響するので世帯層の分布率などを重視しますし、インプラントや審美など自費診療を増やしていきたい場合は年収特性に注目するなどして、この特性を分析に役立てます。

実際の歯科診療圏分析レポートのサンプルをご覧ください。

歯科診療圏分析サンプル(pdf)

レポートをみても、情報が読み取りにくいと感じた方もいらっしゃるのではないでしょうか?

マーケティング分析にはある程度の専門知識や経験が必要になりますが、もちろん当社のエリア・ワンサービスを利用頂いた方には担当コンサルタントが診療圏分析の結果を分かりやすく解説するので、安心してサービスをご利用ください。

競合に打ち勝つための歯科開業」でお話したように、地域の統計を知ることで競合医院との差別化戦略を立てることもできるでしょう。

また、当社が作成している診療圏分析レポートは、金融機関でも多く利用されています。金融機関が融資出来るかどうか判断する1つの資料ともなるので、このようなレポートを資金調達の場でご利用頂くのも一つの有効な手段と言えます。

【会員様限定】診療圏分析レポート1回無料!

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インサイトのWEB会員にご登録頂いた勤務医の先生は、診療圏分析サービスを1回無料でご利用頂くことができます。サービス利用については、無料診療圏分析のご案内ページがあるのでご参照下さい。(開業医の方や、診療圏分析を2回目以降のご利用は有料となります。ご希望の方は、お問合せフォームまたはお電話にてご連絡ください。)

インサイト会員登録は、無料でお手続きもカンタン!会員特典として、お勧め物件(診療圏分析付き)、診療圏分析1件無料、テンプレートダウンロード、お得な情報が満載のメルマガ受信など、多彩なサービスを無料でご利用頂けます。歯科開業に役立つコンテンツがそろっているので、大いにご活用下さい。

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