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■院長、こんなときどうしますか？⇒居抜きの物件を買おうと思ったら（2010/06/15発行）■
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┠ 今日の歯科ニュースヘッドライン
┠ Ｗのつ・ぶ・や・き
┠ 院長、こんなときどうしますか？⇒居抜きの物件を買おうと思ったら
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　　医科歯科通信
今日の歯科ニュース
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(2010/06/15)

(1)【6月11日　長妻厚生労働大臣閣議後記者会見概要】
　（H22.6.11（金） 10:07　～ 10:30　省内会見室） 【厚生労働省...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/06/15953.html

(2)【歯科診療所は6万8200施設 3月33施設の増加】
　平成２２年６月１４日 大臣官房統計情報部人口動態・保健統...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/06/151006.html

(3)【診療報酬等の振込額明細データの提供を開始】
　社会保険診療報酬支払基金 Press Release No.077 2010/6...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/06/151025.html


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◎Ｗのつぶやき⇒⇒

みなさん、こんにちは！インサイトの渡辺です。

気温はどんどん上昇して、夏日になっていくのがわかります。昨日は遅くまで
ＴＶにかじりついて「ｗ杯」での初戦突破した日本を見ていた方も多いのでは
？いろんな意味で、ヒートアップですね！

九州では口蹄疫が宮崎県から飛び火し、被害が拡大している。人間が食するに
は問題ないそうだが、やはり控えてしまうのが心情なのだろう。

しかし、意外なことに大分県は今、とり肉ブームに沸いている。元々、１世帯
当たりのとり肉の消費量は日本一。

中津市などではとりのから揚げ、大分市や別府市ではとりの天ぷらが絶大な人
気を誇る。

大分県畜産振興課によると「昨年あたりからさらに人気に火が付き、別府市で
はおいしいとり天の店を探る『Ｂメン』という謎の調査団が登場するなど話題
に事欠かない」らしい。


それでは、今回もメルマガをお楽しみください。

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　　http://www.insite.co.jp/seminar
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１、◇ 新規開業セミナー「新規開業必勝塾」◇
　　　【集中型コース】【スクール型コース】【個別型・夜間コース】

２．◇「無料 診療報酬請求の基礎セミナー」◇
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●●● 新規開業セミナー「新規開業必勝塾」●●●
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歯科医院開業支援専門(株)インサイトが、２００件を超える
コンサル実績により培った具体的なノウハウをセミナーにてお伝えします
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“開業を何のためにするのか？”、“何をすべきか？”、“何からすべきか？”
そして “何を目指すか？”が明確に判る、インサイト・セミナーの３つの特徴。

１、定量・定性分析だけではなく、具体的な事例を基に徹底解説！
　－ 何を軸にデータの読むのか？　ロジック・仮説検証を具体例を交え解説

２、ただ“理解”できるだけではなく、徹底的に“実践”活用できるロジック
　－ 仮説、ロジックからアクションを起こせるマインドを構築

３、それぞれ個々の受講スタイルでご参加
　－ スピード重視派？じっくり派？夜型？それぞれのスタイルに合わせて受講可能

開業を検討されている先生方は、今回のご参加をおススメいたします！

こんな不安、疑問はありませんか！？
・金融不況の中、資金調達はできるの？
・競争が激しいこの時代に開業しても大丈夫？
・患者さんの来そうな開業場所が見つからない・・・

そんな不安を吹き飛ばす、開業のヒントがきっと見つかるセミナーです！
『成功する新規開業』を目指すには何をすべきなのか？
その命題にお答えします。

「開業する」ではなく、「成功する開業をする」これが一番大事！！
昨年は、セミナー受講者から１３名の先生方が開業されました！

■ 参加者の声■はこちらをご覧下さい。
http://www.insite.co.jp/seminar/voice/

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【集中型コース】15,000円（税込）・・・スピーディーに『イロハ』を学べます！！
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開業について盛りたくさんな内容（物件選定、広告宣伝、マネイジメント、
資金調達）を１日で集中してお話しております。
こちらに参加されれば、開業の『イロハ』は十分に押さえられます。

○2010年7月期------東京（浜松町）会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：7月11日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

○2010年8月期------横浜会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：8月8日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：横浜駅西口より徒歩3分

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a

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【スクール型コース】36,000円（税込）・・・開業ステップをじっくり学べます！！
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開業までのステップはお判りですか！？

スクール型コースは、開業までのポイントをしっかりと押さえていきます。
ケーススタディと演習を交えた内容となっており、じっくりと学びたい方は、
こちらのコースをどうぞ！

○2010年6月期------東京（浜松町）会場-----

【第3講座： 立地・物件選定 】
集患力がある立地選定とは？
開業当初から集患する3つのポイント
開催日：6月20日（日）←まだお席に余裕御座います。
時 間：10:00～12:00
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

○2010年7月期------東京（日本橋）会場-----

【第4講座： 宣伝広告戦略 】
開業前から予約を獲得し、集患する方策とは？
効果的なクチコミ活用のキーワードは、「非日常性」と「希少性」
開催日：７月25日（日）
時 間：10:00～12:00
会場アクセス：銀座線･東西線・都営地下鉄浅草線『日本橋駅』A5出口（ビル直結）

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a

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【個別型・夜間コース】各6,000円（税込）・・・勤務が終わってから学べます。
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勤務が終わってから学べる夜間セミナーです。
お昼の時間帯になかなかセミナー参加できない方にはピッタリのコースです。

集患力のある物件をいかに探し出すのか？
そのためには、何を知らなければならないかを２時間で講義します。
講師は、実際に物件情報を持っているコンサルタントが行います。

○2010年6月期------東京（日本橋）会場-----

【夜間セミナーB：宣伝広告・集患戦略】
開業前に行う具体的な集患手法、注意すべく医療広告規制。
“クチコミ”のカギ、『非日常性』とは？
開催日：6月24日 (木) ←まだお席に余裕御座います。
時 間：20:00～22:00
会場アクセス：銀座線･東西線・都営地下鉄浅草線『日本橋駅』A5出口（ビル直結）

○2010年7月期------東京（日本橋）会場-----

【夜間セミナーC：資金調達・事業計画立案】
少額の自己資金で必要資金を調達するためのノウハウ。
融資側を納得させる事業計画書の立て方とは？
開催日：7月29日（木）
時 間：20:00～22:00
会場アクセス：銀座線･東西線・都営地下鉄浅草線『日本橋駅』A5出口（ビル直結）

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a
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●●２．「無料診療報酬請求の基礎セミナー」●●
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開業前に知っておきたい診療報酬請求の基本をご説明します。
卒後間もない勤務医の方や、スタッフの方にも大好評！
また、開業前に体系的に整理しておきたい先生方にもどうぞ！！
前回に引き続き参加費は無料です。
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医療事務講座の老舗「ニチイ学館」より歯科講座の講師をお招きしています。

セミナーでは、カルテ症例を通して算定のポイントをご説明します。
（東京都擬似解釈）
＜症例＞
・歯周病　：算定の流れ、処置・検査の算定条件、管理料について
・ブリッジ：算定の注意点ついて
・有床義歯：長期にわたって算定できる管理料について

※基礎的なセミナー内容となります。

○2010年７月期------東京浜松町会場-----
開催日：7月19日(月・祝)
時　間：13:00～16:00
受講料：無料
会場アクセス：浜松町駅南口（直結）より徒歩3分

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_b7
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↓↓↓【セミナー全般の詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓
■詳細・お申し込み　→ http://www.insite.co.jp/seminar/
■お問合せ 0120－44－5584 (株)インサイト エリアワン事業部

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◎歯科医院経営マネイジメント講座⇒居抜きの物件を買おうと思ったら

＜症状＞

今年、４０歳を迎えた森田先生は、そろそろ開業しようと休日ごとに、新規開
業のセミナーに通っている。ある日、勤務先の出入りの材料業者から、医療法
人○○会がもっている分院が売りに出ているのでかわないか？との話があった。

森田先生は、新規開業の候補地もなかなか見つからないし、資金もあまりかけ
ずにやれそうだからと、契約に踏み切ろうとしているが、どうしたらよいだろ
うか？

＜処方箋＞

最近は医院の乱立により、居ぬき物件の売却も増えてきている。この傾向は、
今後も続くと考えられる。

そもそも居抜きになる理由としては

１）院長が病気もしくは不幸にも亡くなった
２）法人経営で分院長がみつからない
３）経営不振による廃業
４）歯科医院以外の事業に失敗した

の４つのケースに集約できます。

また、居抜きを買う側の理由を考えてみると
１）分院展開による早期立ち上げを狙う
２）低コスト開業を望む新規開業

の２つが主な理由となっている。

居抜き物件の取引では、医院の売却理由が上記の４つのうちのどれなのか、ま
た買収金額がいくらなのか？が判断基準になると思う。

医院を売る理由からみてみると、３）の経営不振による廃業は、買わないほう
が良い。

もちろん、経営不振の理由が明確であって、それに対し確実な改善策が見つか
っている場合は問題がないが、私の経験では多くの場合、立地条件が悪すぎる
ものが多いので、手を出すべきではないと思う。

次に、１）のケースでも、それまでの院長が高齢の場合には、見送った方が良
いと思う。

それは、前の院長が高齢の場合、患者さんの年齢も前院長と同様に高齢である
と同時に、密着度が強く、新しい先生になったとたんに来院しなくなるケース
が多いからだ。

逆に、前院長が若い場合には、有望な物件となり得るが、残された家族の生活
もあるので居抜き物件価格が高くなることは想定できます。

２）の分院長がみつからないという居抜き物件の特徴は、だいたいが郊外にあ
る場合が多い。

つまり、田舎にあるので分院長のなり手がいないために、継続不能になった居
抜き物件ということだ。

これは、やり方によっては非常に有望な物件になる可能性がある。というのも
この手の居抜き物件についている患者さんは、歯科医師についているのではな
く物件についていると考えられるからだ。

というのも、分院の場合歯科医師が頻繁に変わることも多く、患者さんもそれ
になれてしまっている可能性が高い。そこに、逆に骨をうずめる覚悟できた歯
科医師がいれば、当然患者さんも増えていくということになるからだ。

最後に、４）のケースだが、この居抜き物件の判断は結構難しい。歯科医業以
外の事業で破綻したとなれば、それなりの医業収入を上げていた医院であると
も考えられるし、一方、他の事業で資金がいるので、荒れた診療をしていた可
能性もあるので、十分注意して判断しよう。


いずれにしても、居抜き物件なった理由や、医業収入、アポイント状況、自費
収入などの情報を公開してくれない物件には手を出すべきではない。

文責：渡辺　慶明
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■ 　　　　『スタッフなんて、絶対に主体的になることはない！』

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株式会社デンタル・マーケティング、コンサルタントの佐藤元武です。

「スタッフなんて、絶対に主体的になることはない！」
という言葉を聞いて、みなさんはどのように思いましたか？
この手紙を読んで下さっている方の中には、


「その通りだ！」
「どのスタッフも指示待ち人間しかいない！」
「言われたことしかやらないスタッフが多すぎる！」


と思われた方が多かったかもしれません。
確かにスタッフは、主体性に欠ける方がいることは事実です。
また、研修を受けたスタッフでさえも、"指示待ち"型人間が多いかもしれません。

ですが、その"指示待ち"型スタッフが、


"主体的に働き、院長先生のかゆい所に手が届く"
"悪化した人間関係を良くし、医院を明るくしてくれる"
⇒《http://www.dentalseminar.jp/1647》


そのようなスタッフになるとしたら、いかがでしょうか？
「そうなってくれたら嬉しいよね。」
「だけど、指示待ちスタッフが、
主体的になるなんて天変地異が起きるようなモノだよ」

と、どこか他人事のように思われ、"不可能"と考えていないでしょうか。


ですが、ここだけの話・・・


「絶対に変わります」
━━━━━━━━━━━━……‥
⇒《http://www.dentalseminar.jp/1647》


断言できます。間違いなくスタッフは"イキイキ"スタッフへ成長します。
それはなぜか？

紙面の関係上、ここまでしか書くことができません。
ですが、


キーワード：『圧倒的な戦力化』
━━━━━━━━━━━━━━……‥‥
⇒《http://www.dentalseminar.jp/1647》

これがキーワードになり、「絶対に変化する」理由です。
あとは、ご自身の目で確かめて頂ければと思います。


そして、お伝えしていませんでしたが、

会場が残り15席しか入りませんので、詳しく知りたい方はお早めに↓↓↓↓
⇒《http://www.dentalseminar.jp/1647》
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　◆ ホームページからのお申込み、詳細はこちら
　　→　《http://www.dentalseminar.jp/1647》
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　　→　株式会社デンタル・マーケティング　お客様窓口：03-3570-2011

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