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■院長、こんなときどうしますか？⇒材料の在庫を減らそうと思ったら（2010/05/15発行）■
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◎ INDEX◎
┠ 今日の歯科ニュースヘッドライン
┠ Ｗのつ・ぶ・や・き
┠ 院長、こんなときどうしますか？⇒材料の在庫を減らそうと思ったら
┠インサイトからのお知らせ
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　　医科歯科通信
今日の歯科ニュース
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(2010/05/14)

(1)【指導歯科医講習会等の開催情報】
　※　平成２２年度開催はこちら5月13日 ※　指導歯科医講習会の開催指針
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/05/14852.html

(2)【第４７回 先進医療専門家会議　議事次第】
　日時：平成２２年４月１６日 午後３時００分～ 会場：全国都市会館
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/05/14859.html

(3)【医科電子点数表について】
　平成22年３月５日 保険局医療課 医科電子点数表について 平成22年度診療
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/05/14907.html


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◎Ｗのつぶやき⇒⇒

みなさん、こんにちは！

今から３６年前の今日、５月１５日はセブンイレブンが豊洲に１号店を作った
日です。歴史上の犬養毅首相の５・１５と同じ日なので、覚えていました。

誰もがうまくいかないといっていたコンビニが３６年間で、なんと１２，７５
０店まで拡大したのですからすごいですよね。

１年に３５４店、１日１店舗づつ出店してきたことになります。

偉業は、高い志と、意志力によって達成されるものだと改めて感じました。

それでは、メルマガをお楽しみください。
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　　http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a
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◇ 新規開業セミナー「新規開業必勝塾」◇
　　　【集中型コース】【スクール型コース】【個別型・夜間コース】
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●●● 新規開業セミナー「新規開業必勝塾」●●●
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歯科医院開業支援専門(株)インサイトが、２００件を超える
コンサル実績により培った具体的なノウハウをセミナーにてお伝えします
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“開業を何のためにするのか？”、“何をすべきか？”、“何からすべきか？”
そして “何を目指すか？”が明確に判る、インサイト・セミナーの３つの特徴。

１、定量・定性分析だけではなく、具体的な事例を基に徹底解説！
　－ 何を軸にデータの読むのか？　ロジック・仮説検証を具体例を交え解説

２、ただ“理解”できるだけではなく、徹底的に“実践”活用できるロジック
　－ 仮説、ロジックからアクションを起こせるマインドを構築

３、それぞれ個々の受講スタイルでご参加
　－ スピード重視派？じっくり派？夜型？それぞれのスタイルに合わせて受講可能

開業を検討されている先生方は、今回のご参加をおススメいたします！

こんな不安、疑問はありませんか！？
・金融不況の中、資金調達はできるの？
・競争が激しいこの時代に開業しても大丈夫？
・患者さんの来そうな開業場所が見つからない・・・

そんな不安を吹き飛ばす、開業のヒントがきっと見つかるセミナーです！
『成功する新規開業』を目指すには何をすべきなのか？
その命題にお答えします。

「開業する」ではなく、「成功する開業をする」これが一番大事！！
昨年は、セミナー受講者から１３名の先生方が開業されました！

◆◆ご参加いただいた皆様にもれなくプレゼント！！◆◆
【受講特典】
もれなく当社書籍の２冊を差し上げています！
「新規開業必勝法」
http://www.insite.co.jp/book/book1.html
「集患力を高める４つのファクター」
http://www.insite.co.jp/book/book2.html

■ 参加者の声■はこちらをご覧下さい。
http://www.insite.co.jp/seminar/voice/

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【集中型コース】15,000円（税込）
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開業について盛りたくさんな内容（物件選定、広告宣伝、マネイジメント、
資金調達）を１日で集中してお話しております。
こちらに参加されれば、開業の『イロハ』は十分に押さえられます。

○2010年6月期------横浜会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：6月13日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：横浜駅西口より徒歩3分

○2010年7月期------東京（浜松町）会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：7月11日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a

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【スクール型コース全６回】36,000円（税込）
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開業までのステップはお判りですか！？

スクール型コースは、開業までのポイントをしっかりと押さえていきます。
ケーススタディと演習を交えた内容となっており、じっくりと学びたい方は、
こちらのコースをどうぞ！

○2010年5月期------東京（日本橋）会場-----

【第2講座： 新規指導対策の為の保険請求セミナー 】
開業してから慌てないように、ポイントを押さえましょう！
講師は「ニチイ学館」の歯科講座担当者です。
開催日：5月23日（日）
時 間：10:00～13:00
会場アクセス：銀座線･東西線・都営地下鉄浅草線『日本橋駅』A5出口（ビル直結）

○2010年6月期------東京（浜松町）会場-----

【第3講座： 立地・物件選定 】
集患力がある立地選定とは？
開業当初から集患する3つのポイント
開催日：6月20日（日）
時 間：10:00～12:00
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

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【個別型・夜間コース】各6,000円（税込）
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勤務が終わってから学べる夜間セミナーです。
お昼の時間帯になかなかセミナー参加できない方にはピッタリのコースです。

集患力のある物件をいかに探し出すのか？
そのためには、何を知らなければならないかを２時間で講義します。
講師は、実際に物件情報を持っているコンサルタントが行います。

○2010年5月期------東京（日本橋）会場-----

【夜間セミナーA：立地・物件選定】
日常動線を踏まえた診療圏設定、分析ポイント。
“集患力”のある物件選定方法、現地調査の要点、物件診断実務とは？
開催日：5月27日（木）←まだ空席ございます！
時 間：20:00～22:00
会場アクセス：銀座線･東西線・都営地下鉄浅草線『日本橋駅』A5出口（ビル直結）

○2010年6月期------東京（日本橋）会場-----

【夜間セミナーB：宣伝広告・集患戦略】
開業前に行う具体的な集患手法、注意すべく医療広告規制。
“クチコミ”のカギ、『非日常性』とは？
開催日：6月24日 (木)
時 間：20:00～22:00
会場アクセス：銀座線･東西線・都営地下鉄浅草線『日本橋駅』A5出口（ビル直結）

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■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a
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■詳細・お申し込み　→ http://www.insite.co.jp/seminar/
■お問合せ 0120－44－5584 (株)インサイト エリアワン事業部

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◎歯科医院経営マネイジメント講座⇒材料の在庫を減らそうと思ったら

＜症状＞

熊谷歯科医院は、開業３年目でこれまで順調に医業収入を伸ばしてきた。しか
し、税理士からの報告で材料費率（売上に対する材料費の割合）が通常の医院
よりも高いとい告げられた。

院長としては、特に高い材料を使っているという意識はないので、腑に落ちな
かった。そこで、材料店への発注を調べてみた、なんと在庫切れを防ぐために
約３ケ月分の在庫を持っていた。

中には６ケ月分にも相当する在庫になっていた商品もあった。

そこで、院長は在庫を減らそうと考えたが、どのようにしたらよいのだろうか？

＜処方箋＞

歯科医院の売上に対する材料費率は、私の統計では７ % から９％が一般的です。
これより、高い比率の医院は在庫管理がなっていませんか、もしくは医院内で
無駄づかいをしているか、盗難されているかです。

そもそも、消耗品である材料発注作業は発注ノートを作り、在庫がなくなった
とスタッフが思ったら、ノートに記載し、材料店の営業マンがそのノートを見
て、自分のノートに転記する。

そして、納品されたら納品書とノートを付き合わせて、間違いがないかをチェ
ックする。大方こんな感じだろう。

つまり、誤納品のチェックはしているが、在庫の管理はされていないわけです。

医院に伺って、在庫を調べてみると、どの医院でも「不良在庫」があるのはこ
のためです。あちこちに散在して在庫を保管しているために、在庫がないと勘
違いして発注してしまうことによります。

そこで、院内にスペースがあるのならば、在庫棚を作ることをお勧めします。

その際に、棚は平行ではなく、少し前面が下がっている棚を作ります。その棚
ごとに商品名の書いたラベルを貼り、必ず在庫をそこに置くようにします。な
ぜ、在庫棚を作るかというと、基本的にスタッフの事務作業の軽減と、在庫を
あちこちに収納しないようにするためです。

そして、「発注ノート」を棚に置き、在庫の管理はすべて材料店の営業マンに
任せてしまいます。

営業マンが、棚を見て、不足している材料を発注ノートに記載し、自動的に補
充するような仕組みを作れば、いちいち材料のチェックをスタッフがする手間
が省けるわけです。

そんなことをすると、材料を無駄に発注されてしまうのではないかと思い勝ち
ですが、絶対にそんなことはありません。

しかも、営業マン自らのチェックだから、商品知識のない新人スタッフとは比
べ物にならないくらい正確になります。

次に、よくありがちなのは、材料が見当たらないので、在庫の新しい材料を開
封してしまう場合です。

実際は、モービルキャビネットに入っているのに、新しいものを開封して使っ
てしまうケースです。

実は、材料費が多くなる理由のほとんどはこのケースです。

これに関しては、新しい材料を開封する前に、在庫棚の商品ラベルにその払出
日付を記入すると改善できます。

つまり、材料が見当たらないので、在庫棚から新しい商品をおろそうとする時
に、必ず前回の払い出し日を確認するわけです。

この日付が消耗頻度に比較してあまりに短いようなら、院内のどこかに必ず材
料はあるはずというわけです。

同時に、この仕組みは院内における材料の盗難も防ぐことができます。特に、
分院展開をしている法人などでは、代診の材料の盗用がありえるので、非常に
役立つ仕組みになります。


文責：渡辺　慶明
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■ 　　　　『スタッフなんて、絶対に主体的になることはない！』

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥

株式会社デンタル・マーケティング、コンサルタントの佐藤元武です。

「スタッフなんて、絶対に主体的になることはない！」
という言葉を聞いて、みなさんはどのように思いましたか？
この手紙を読んで下さっている方の中には、


「その通りだ！」
「どのスタッフも指示待ち人間しかいない！」
「言われたことしかやらないスタッフが多すぎる！」


と思われた方が多かったかもしれません。
確かにスタッフは、主体性に欠ける方がいることは事実です。
また、研修を受けたスタッフでさえも、"指示待ち"型人間が多いかもしれません。

ですが、その"指示待ち"型スタッフが、


"主体的に働き、院長先生のかゆい所に手が届く"
"悪化した人間関係を良くし、医院を明るくしてくれる"
⇒《http://www.dentalseminar.jp/1647》


そのようなスタッフになるとしたら、いかがでしょうか？
「そうなってくれたら嬉しいよね。」
「だけど、指示待ちスタッフが、
主体的になるなんて天変地異が起きるようなモノだよ」

と、どこか他人事のように思われ、"不可能"と考えていないでしょうか。


ですが、ここだけの話・・・


「絶対に変わります」
━━━━━━━━━━━━……‥
⇒《http://www.dentalseminar.jp/1647》


断言できます。間違いなくスタッフは"イキイキ"スタッフへ成長します。
それはなぜか？

紙面の関係上、ここまでしか書くことができません。
ですが、


キーワード：『圧倒的な戦力化』
━━━━━━━━━━━━━━……‥‥
⇒《http://www.dentalseminar.jp/1647》

これがキーワードになり、「絶対に変化する」理由です。
あとは、ご自身の目で確かめて頂ければと思います。


そして、お伝えしていませんでしたが、

会場が残り15席しか入りませんので、詳しく知りたい方はお早めに↓↓↓↓
⇒《http://www.dentalseminar.jp/1647》
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　　→　《http://www.dentalseminar.jp/1647》
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