開業物件情報、歯科開業コンサルティング、歯科業界情報、歯科セミナーなど、開業に関することならインサイト

■院長、こんなときどうしますか？⇒資金繰りが悪化した時の応急処置（2010/05/01発行）■
http://www.insite.co.jp　　　　　　　　　　　　　　 　2010年5月1日号
■■■◆〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
■■■■　★歯科医師のための医院経営マガジン★　　　　　　｜毎月 1日
■■■■　株式会社インサイト　　　　　　　　　　　　　　　｜15日発行
■■■■〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
※本メールは会員登録時にメール配信を希望された方にお送りしています．
◎ INDEX◎
┠ 今日の歯科ニュースヘッドライン
┠ Ｗのつ・ぶ・や・き
┠ 院長、こんなときどうしますか？⇒資金繰りが悪化した時の応急処置
┠インサイトからのお知らせ
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┏━━━━━━━━┓
　　医科歯科通信
今日の歯科ニュース
┗━━━━━━━━┛
(2010/04/30)

(1)【 レセプト電算処理システムの情報について更新しました 】
　2010年4月28日 ■ 本編（平成22年4月版）［PDF：344KB］ ■ 別...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/04/30952.html

(2)【日本私立歯科大学・歯学部入学者　前年比213名減】
　日本私立歯科大学・歯学部「平成22年度入試結果」を学協会が公表した...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/04/301203.html

(3)【指導・監査で歯科医師、医師3人が日弁連へ要望書】
　指導・監査で不利益処分を受けたとして、成田博之さん...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/04/301435.html


http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/
その日のニュースをあなたの携帯に無料でメール配信！会員登録するだけで
上記の【携帯デイリー歯科ニュース】がご覧いただけます。
登録は当社ＷＥＢのＱＲコードより⇒⇒　http://www.insite.co.jp/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎Ｗのつぶやき⇒⇒

みなさん、こんにちは！

すでに、連休を楽しんでおられる方も多いと思います。そもそも「ゴールデン
ウィーク」という言葉はこの連休に映画館への動員を増やすことを目的として
作られた映画業界用語。

ＧＷに向けて、儲けを見込んでいる観光業も多いと思うが、日本国民全体で休
みをとるのはいかがかな？という気がします。

地域ごとに異なる時期に大型連休を取得する「祝日法改正案」が検討されてお
り、憲法記念日など記念日自体は変えないが「◯◯地方は５月第２週に取得」
などと定めて、連休が地方ごとにバラけることになり、混雑緩和で観光需要を
喚起できるので、早くそうなればと期待している。


それでは、メルマガをお楽しみください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■(株)┃イ┃ン┃サ┃イ┃ト┃主┃催┃セ┃ミ┃ナ┃ー┃の┃ご┃案┃内┃■
■━━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛■
　　http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇ 新規開業セミナー「新規開業必勝塾」◇
　　　【集中型コース】【スクール型コース】【個別型・夜間コース】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●●● 新規開業セミナー「新規開業必勝塾」●●●
======================================================================
歯科医院開業支援専門(株)インサイトが、２００件を超える
コンサル実績により培った具体的なノウハウをセミナーにてお伝えします
======================================================================

“開業を何のためにするのか？”、“何をすべきか？”、“何からすべきか？”
そして “何を目指すか？”が明確に判る、インサイト・セミナーの３つの特徴。

１、定量・定性分析だけではなく、具体的な事例を基に徹底解説！
　－ 何を軸にデータの読むのか？　ロジック・仮説検証を具体例を交え解説

２、ただ“理解”できるだけではなく、徹底的に“実践”活用できるロジック
　－ 仮説、ロジックからアクションを起こせるマインドを構築

３、それぞれ個々の受講スタイルでご参加
　－ スピード重視派？じっくり派？夜型？それぞれのスタイルに合わせて受講可能

開業を検討されている先生方は、今回のご参加をおススメいたします！

こんな不安、疑問はありませんか！？
・金融不況の中、資金調達はできるの？
・競争が激しいこの時代に開業しても大丈夫？
・患者さんの来そうな開業場所が見つからない・・・

そんな不安を吹き飛ばす、開業のヒントがきっと見つかるセミナーです！
『成功する新規開業』を目指すには何をすべきなのか？
その命題にお答えします。

「開業する」ではなく、「成功する開業をする」これが一番大事！！
昨年は、セミナー受講者から１３名の先生方が開業されました！

◆◆ご参加いただいた皆様にもれなくプレゼント！！◆◆
【受講特典】
もれなく当社書籍の２冊を差し上げています！
「新規開業必勝法」
http://www.insite.co.jp/book/book1.html
「集患力を高める４つのファクター」
http://www.insite.co.jp/book/book2.html

■ 参加者の声■はこちらをご覧下さい。
http://www.insite.co.jp/seminar/voice/

----------------------------------------------------------------------
【集中型コース】10,000円（税込）
----------------------------------------------------------------------
開業について盛りたくさんな内容（物件選定、広告宣伝、マネイジメント、
資金調達）を１日で集中してお話しております。
こちらに参加されれば、開業の『イロハ』は十分に押さえられます。

○2010年5月期------東京（浜松町）会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：5月16日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

○2010年6月期------横浜会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：6月13日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：横浜駅西口より徒歩3分

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a

----------------------------------------------------------------------
【スクール型コース】10,000円（税込）
----------------------------------------------------------------------
開業までのステップはお判りですか！？

スクール型コースは、開業までのポイントをしっかりと押さえていきます。
ケーススタディと演習を交えた内容となっており、じっくりと学びたい方は、
こちらのコースをどうぞ！

○2010年5月期------東京（日本橋）会場-----

【第2講座： 新規指導対策の為の保険請求セミナー 】
開業してから慌てないように、ポイントを押さえましょう！
講師は「ニチイ学館」の歯科講座担当者です。
開催日：5月23日（日）
時 間：10:00～13:00
会場アクセス：銀座線･東西線・都営地下鉄浅草線『日本橋駅』A5出口（ビル直結）

○2010年6月期------東京（浜松町）会場-----

【第3講座： 立地・物件選定 】
集患力がある立地選定とは？
開業当初から集患する3つのポイント
開催日：6月20日（日）
時 間：10:00～12:00
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

----------------------------------------------------------------------
【個別型・夜間コース】10,000円（税込）
----------------------------------------------------------------------
勤務が終わってから学べる夜間セミナーです。
お昼の時間帯になかなかセミナー参加できない方にはピッタリのコースです。

集患力のある物件をいかに探し出すのか？
そのためには、何を知らなければならないかを２時間で講義します。
講師は、実際に物件情報を持っているコンサルタントが行います。

○2010年5月期------東京（日本橋）会場-----

【夜間セミナーA：立地・物件選定】
日常動線を踏まえた診療圏設定、分析ポイント。
“集患力”のある物件選定方法、現地調査の要点、物件診断実務とは？
開催日：5月27日（木）
時 間：20:00～22:00
会場アクセス：銀座線･東西線・都営地下鉄浅草線『日本橋駅』A5出口（ビル直結）

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a
----------------------------------------------------------------------

↓↓↓【セミナー全般の詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓
■詳細・お申し込み　→ http://www.insite.co.jp/seminar/
■お問合せ 0120－44－5584 (株)インサイト エリアワン事業部

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎歯科医院経営マネイジメント講座⇒資金繰りが悪化した時の応急処置

＜症状＞

都内の激戦区で開業して１２年目の高木歯科は、ここ数年極端に患者さんが落
ち込み、経営が悪化し、昨年は最後に残ったスタッフにも辞めてもらい院長一
人で切り盛りしている。

それでも、家賃やその他の固定費をまかないきれない状態に陥ってしまったの
で、銀行への借り入れを申し込んではみたところ、昨年の決算書を見せたらに
べもなく断られてしまった。

このままでは、早晩支払いが滞ってしまう可能性があるがどうしたらよいのだ
ろうか？


＜処方箋＞

今回のケースのように、開業１０年目くらいで、経営が悪化するのが一番厄介
だ。というのも、何が問題で経営が悪化しているのか院長自身が判断できない
からだ。

この様なとき、一番重要視しなければならないのは、キャッシュフローになる。
キャッシュが底をつけば、倒産ということになってしまうし、経営を改善する
ためには、それなりの投資が必要となるので、その分を借り入れではなく、通
常の医業収入（営業キャッシュフロー）からたたき出さなくてはならないから
だ。

最悪なのは、安易にサラ金などの高利の借り入れをしてしまう場合。こうなる
と間違いなく倒産してしまう。では、どうしたら良いのか？

最初に手をつけるのは、コストカットだ。固定費を削減するとともに、支払い
を待ってくれる取引先に対して、支払い日の延長を依頼する。

次に、定収を増やすための努力を行い、その上で収益を拡大するための投資を
行い、医院を再生するという手順を踏む。

コストカットでは、第一に家計費の見直しをする必要がある。例えば、毎月か
けている保険があれば、それを解約する。保険の種類にもよるが、一部解約返
戻金が戻ってくる場合がある。

次に、自動車を保有しており、ローンが残っていれば車を売却し、ローンを返
済する。車などなくても何とかなるものだ。

あとは、生活レベルを下げ、可能な限り現金の流出を抑える。

高木先生の場合には、生命保険を毎月１０万円近くかけていたので、これを解
約し、解約返戻金約２３０万円を得た。保険を解約するのがもったいないと考
える人もいるだろうが、老後のことを考えるより、現状を改善することが急務
だ。

そして、材料店と技工所に対し、「締め日」を２ケ月遅れにしてもらい、これ
で、一時的ではあるが約４０万円のキャッシュを生み出すことができた。

また、テナントオーナーにも頭を下げて家賃４０万円を１ケ月遅れにしてもら
った。家賃を遅らすことができないと思っている人がいるが、通常賃貸契約の
際に、保証金を入れているので、事情を話せば了解してくれるはずだ。

合わせて一次的に２３０万＋４０万＋４０万＝３１０万円のキャッシュフロー
を生み出すことができたのです。

次に定収を増やすため、恥をしのんで友人の医院で土日のバイトをすることに
し、月間のバイト料２５万円の定収を得ることにした。

さらに、約２００万円を投じて、院内の改装を行い、パンフレット（２３万円）
を作成して、今まで来院してくれた患者さんに郵送（約３２万円）した。

この結果、徐々に患者さんが増え、今では遅らせていた支払いは全て通常にも
どるとともに、スタッフ２名を雇って、新たに保険にも入ることが出来るよう
になった。

もちろん、この間約２年の高木先生の努力の賜物だが、最初の決断が再生を促
したといっていいだろう。

文責：渡辺　慶明
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥
□■
■ 　　　『株式会社デンタル・マーケティング』からのメッセージ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…………‥‥‥


『4ヶ月で自費金額が2,000万円向上しました。』


株式会社デンタル・マーケティング、コンサルタントの佐藤元武です。

「自費金額が2,000万円向上しました。」
という言葉を聞いて、みなさんはどのように思いましたか？
この手紙を読んで下さっている方の中には、

「嘘だ」
「そんな2,000万円も上がるはずがない」
「こんなうまい話に乗るものか」

と思われたかもしれません。
信じられないかもしれませんが、あるクライアントの成功事例です。

なぜだと思いますか？
何が2,000万円もの自費金額を叩きだすことを可能にさせたのでしょうか？

それは、『　TC（トリートメント・コーディネーター）　』を導入しているか
らです。
⇒『TC』とは？《http://www.dentalseminar.jp/1609》

「“患者様満足度”の向上」を目的に開発されたのが『TC』なのです。

患者様の中には、“審美性”や“健康”などのニーズをお持ちの方がいます。
患者様のニーズにお応えするとなると、どうしても自費診療でしか対応できな
い場合があります。

そのようなニーズを聞き出すのが『TC』の役割です。

「でも、そのTCを導入するのに、どのようなノウハウが必要なんですか？」

と、思われる方が多いのではないでしょうか。
そのような答えとして、「どの本にも載ってますよ」ということが正しいので
はないでしょうか。

ですが、本を読んでも「知る」段階で終わってしまいます。
「できる」というレベルを実現できるのが、

####################################################################

『TCスキルアップ4回コース』
劇的に業績を向上させたデンタル・マーケティング流TC導入手法を大公開
《http://www.dentalseminar.jp/1609》
####################################################################

『TCスキルアップ4回コース』に参加すれば、
確実にどんなスタッフでも患者様満足度を向上させる『TC』になれます。


↓↓↓↓会場が50席しか用意できませんので、詳しく知りたい方はお早めに。
《http://www.dentalseminar.jp/1609》
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　◆ ホームページからのお申込み、詳細はこちら
　　→　http://www.dentalseminar.jp/1470
　◆ お電話での、お申込み・お問い合わせはこちら
　　→　株式会社デンタル・マーケティング　お客様窓口：03-3570-2011

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃　　┏ Information ◆インサイトからのお知らせ◆ ━━━━━━━━━┛
└┴┴┘
　メルマガの解除は下記URLへアクセスして下さい！
　http://www.insite.co.jp/dental/index.html

　このメルマガは　melma（http://www.melma.com/）
　まぐまぐ（ http://www.mag2.com/）を利用して発刊しています．
　─────────────────────────────────
　＜発行者＞
　株式会社インサイト　　http://www.insite.co.jp
　〒270-0163　千葉県流山市南流山6-8-11
　TEL:04-7150-8880　FAX:04-7150-8881
◎歯科医院経営情報マガジン
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000086953/index.html