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■院長、こんなときどうしますか？⇒中古の医療機器を買おうと思ったら（2010/04/01発行）■
http://www.insite.co.jp　　　　　　　　　　　　　　 　2010年4月1日号
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◎ INDEX◎
┠ 今日の歯科ニュースヘッドライン
┠ Ｗのつ・ぶ・や・き
┠ 院長、こんなときどうしますか？⇒■中古の医療機器を買おうと思ったら
┠インサイトからのお知らせ
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　　医科歯科通信
今日の歯科ニュース
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(1)【小坪興一郎さんがケーオーデンタルの会長に就任】
　ケーオーデンタル(株)の元社長の小坪興一郎さんが、ケーオ...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/03/31943.html

(2)【診療行為に関連した医療事故等が発生した場合】
　第1回 医療裁判外紛争解決（ADR）機関連絡調整会議 議事次第...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/03/311011.html

(3)【薬剤師国家試験の合格率56.35％】
　平成２２年３月３０日 照会先 厚生労働省医薬食品局総務課...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/03/311022.html

(4)【第１８回 医薬品・医療機器等対策部会資料】
　第１８回 医薬品・医療機器等対策部会 議事次第 平成２２年...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/03/311030.html

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◎Ｗのつぶやき⇒⇒

みなさん、こんにちは！

日曜日の日経新聞によると、2010年２月のアルバイト時給（全国平均）が前年
同月比 2.1 ％高い 989 円になり、前年同月と比べて増加は３カ月連続となっ
ている。

この時期、正社員の賃金より先にパートやアルバイトの時給が上がる理由とし
ては、今のような景気回復の初期段階では企業が景気の先行きに自信を持てな
い。

そこで、最初に正社員を増やしたり、賃金を上げたりするよりは、時給を上げ
てパートやアルバイトの採用を増やそうとするからだ。

この影響は、歯科医院のアルバイト採用にも影響すると思われる。

特に、歯科助手に関しては、どうしても他業種との比較になりやすく、時給を
上げないと、良い人材が採りにくくなると予想される。

この春に歯科助手の募集を考えている医院はこの点にも配慮する必要があるの
ではないだろうか？

それでは、メルマガをお楽しみください。
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来春開業を検討されている先生方は、今回のご参加をおススメいたします！

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「開業する」ではなく、「成功する開業をする」これが一番大事！！
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■ 参加者の声■はこちらをご覧下さい。
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【集中コース】10,000円（税込）
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開業について盛りたくさんな内容（物件選定、広告宣伝、マネイジメント、
資金調達）を１日で集中してお話しております。
こちらに参加されれば、開業の『イロハ』は十分に押さえられます。

○2010年4月期------横浜会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：4月11日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：横浜駅西口より徒歩3分

○2010年5月期------東京（浜松町）会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：5月16日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

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【スクール型コース】10,000円（税込）
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開業までのステップはお判りですか！？

スクール型コースは、開業までのポイントをしっかりと押さえていきます。
ケーススタディと演習を交えた内容となっており、じっくりと学びたい方は、
こちらのコースをどうぞ！

○2010年4月期------東京（浜松町）会場-----

◆スクール型コース（全６回コース)
【第1講座：ビジョン設定、医院理念策定】
　なぜ開業するのか？何の為に、何をしたくて？
　ご自分の将来像（ビジョン）を明確にする事で、
　いつまでに何をやるのかを設定し医院理念に落とし込みます。

開催日：04月25日（日）
時 間：10:00～12:00
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

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■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a
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●２．歯科経営セミナー「みちのく式クリニック運営法、 キャリア形成」●
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さらに地方都市

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○2010年４月期------東京丸の内-----
開催日：4月18日(日)
時　間：13:30～16:30
受講料：15,000円（税込）
会場アクセス：●JRご利用の場合／東京駅丸の内南口より徒歩1分
●地下鉄をご利用の場合／丸ノ内線東京駅より直結
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　千代田線二重橋前駅直結

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■お問合せ 0120－44－5584 (株)インサイト エリアワン事業部

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◎歯科医院経営マネイジメント講座→■中古の医療機器を買おうと思ったら

＜症状＞
開業４０年目を迎えた高木院長は、今年７５歳。そろそろ引退を考えているの
だが、自分を慕って来院してくれる患者さんがいるので、なかなかそうもいか
ない。

しかし、ユニットは導入してから２０年を経過しているので、どうも調子が悪
い。

メーカーに修理依頼の電話すると、メンテナンス交換部品もなくなっているの
で、そろそろ入れ替えを考えて欲しいと言われた。

しかし、引退も視野にあるので新規にユニットを買う気にもなれない。

ある日、歯科医師会の会合で、「先生、中古で年式の比較的新しいユニットを
導入すれば良いじゃないですか」と若手の医師に言われた。「なるほど、中古
なら価格も安そうだし、ちょうど良いね」。

中古を買おうとする高木先生はどうすれば良いのだろうか？

＜処方箋＞
高木先生のように、高齢であと何年かで引退しようとする先生にとって、中古
医療機器の活用は非常に助かるはずだ。

しかし、簡単に中古医療機器は手に入らない。なぜなら、2005年に薬事法が改
正され、中古医療機器の流通に関し規制ができたからです。

この規制は、「中古医療機器を流通する際には、事前にメーカーに販売通知を
出し、承諾を得、指示を遵守しなければならない」としている。

実務では、中古業者が販売する際に、販売通知をメーカーに出しても、年式が
古い、メンテナンス部品の供給が出来ない、耐用年数を超えているなどの理由
で「販売不可」となってしまう場合がある。

当社も中古医療機器を扱っているが、メーカーによって違いがあるものの、だ
いたい６年以内の商品であれば対応してくれる。

ただし、その際にメーカーからの指示があればそれを遵守しなければならない。

この指示は、大きく分けて「そのまま販売可」、「オーバーホールが必要」、
「一部修理・交換」などの指示が出る。

この指示に従って、中古業者は販売するわけだが、指示の内容によっては、た
とえ見た目が綺麗で、年式が新しくても相応の金額を中古業者がメーカーに払
わなくてはならない。

そうなると、中古といえどもかなりの金額になり、「廉価」という意味がなく
なってしまい、販売できない場合もあるのが実情だ。

また中古業者の中には、メーカーへの販売通知をせず、指示を受けることなく
販売している業者もあるが、これは薬事法違反である同時に、買った先生もメ
ーカーからメンテナンスを受けられないので要注意だ。

かつ、中古医療機器を取り扱うには、修理業の免許、古物商の免許が必要なの
で、信頼できます業者から買うことを勧める。

ちなみに、歯科医師個人間の中古医療機器売買は薬事法の規制を受けないので
流通は可能だが、メーカーとしては、トレーサビビリティーの観点から購入し
たあとの機器登録をメンテナンス継続の要件としていることころもあるので、
事前にメーカーに確認したほうが無難だ。

文責：渡辺　慶明
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━━『株式会社デンタル・マーケティング からのメッセージ』━━

『年間売上４億円の医院と４，０００万円の医院で何が違うと思いますか？』

東京都の平均的な歯科医院の年間医業収益は、４，０００万円に届きません。
こうした厳しい経営環境の中でも、３ヵ月先まで予約が取れない、
まさに行列のできる歯科医院というのがほんの一握りですが、存在します。

こうした行列のできる医院とそうでない歯科の一番大きな差はなんでしょうか！

スタッフの優秀さ？立地条件の良さ？経営者の能力の差？

もちろん、こうした要素が大切であることは間違いありませんが、
売上高が１０倍違う場合、スタッフが１０倍優秀で立地も、経営者の能力も
１０倍優秀ということはありません。

では、多くの来院者から支持されている歯科医院と
そうでない歯科医院の違いとは何でしょうか？

“その答えは、持っている『情報の差』にあるのです。”

そこで、私たちは、これまで非常にクローズドなセミナーとして、
ごく一部の意識の高い院長を中心にした最新の成功事例を共有する会を
開催してきましたが、この度、限定１５医院で、
新たなメンバーを募集することになりました。

～志を一にするメンバーが集う経営研究会～【限定１５医院！！】（先着順）
“志塾”（こころざしじゅく）で何が得られるか？～５つの特典のご案内～

特典１．定例会への参加（偶数月の第一日曜日、年６回開催）

特典２．経営ＤＶＤの定期発送（年３回）

特典３．ニュースレターの定期発送（年６回）

特典４．メール相談（月２回まで）

特典５．志を一にする仲間との出会い

月会費は、３１，５００円（税込）ですが、
『どんな会なの？』という方のために、
初回の定例会参加はお試し無料参加が可能です！
※次回開催日は、２／７（日）１３：００－１８：００となります。
お申込の段階で、既に１５医院に達してしまった場合、
キャンセル待ちとなりますので、早目のお申込みをお願いします。

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◆既に志塾に参加された方から、以下のメッセージをいただいています。

＜メンバーの声＞（一部、抜粋）
Ｋ．F様
今まで参加した経営セミナーの中で一番良いと感じました。
実際に講師の先生や参加されている先生方と直接話せることに
価値があり、今後は今まで気づかなかったこと、
やっていなかった事を行って院内活性化に役立てたいと思います。
実際に色々な悩みや課題を感じている医院は多いと思うけれど、
それがどういうものかを自分自身がはっきりと把握していなかったり、
何かやらなくてはいけないと思っていても何をやって良いか悩む所を
整理しクリアーにすることができると思います。

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　　→　株式会社デンタル・マーケティング　お客様窓口：03-3570-2011

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