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■院長、こんなときどうしますか？⇒やむなく医院を譲渡するなら（2010/03/15発行）■
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◎ INDEX◎
┠ 今日の歯科ニュースヘッドライン
┠ Ｗのつ・ぶ・や・き
┠ 院長、こんなときどうしますか？⇒■やむなく医院を譲渡するなら
┠インサイトからのお知らせ
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　　医科歯科通信
今日の歯科ニュース
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(2010/03/15)

(1)【日本アンチエイジング歯科学会第5回記念学術大会】
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/03/141548.html

(2)【レセプトの電子化３月３１日までに契約 国からの助成】
　レセプトの電子化に対応していない保険医療機関や保険薬局...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/03/15945.html

(3)【東北歯科技工専門学校は五次募集3月24日】
　東北最大の東北歯科技工専門学校（仙台市太白区）は入学定員...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/03/151222.html

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◎Ｗのつぶやき⇒⇒

みなさん、こんにちは！

１９２７年の今日は、前日の衆議院予算委員会にて、片岡直温大蔵大臣が「東
京渡辺銀行がとうとう破綻を致しました」と実際には破綻していなかったにも
関わらず失言してしまい、取り付け騒ぎが起こり昭和金融恐慌の引き金になっ
た日と言われています。

しかも、これが原因で本当に東京渡辺銀行は休業してしまいました。

情報伝達の正確さがいかに大事であるかを示した良い事例であると思います。

歯科医院でも、情報がうまく伝わらないためにスタッフとの間がぎくしゃくし
てしまうことがありますよね。

基本は、５Ｗ１Ｈを踏まえて情報を伝えることだと思いますが、重要なのは情
報を伝えたら、スタッフがその内容を十分に理解して実行しているか、その様
子を見守る必要があるということです。

そして結果がでないなら、具体的にどうすればいいか、その方法についても伝
えなければなりません。もし、結果がついてこなかったら、情報がうまく伝達
されていないことになるので、その場合は情報を伝えた人に一番責任があると
いうことです。

それでは、メルマガをお楽しみください。
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■(株)┃イ┃ン┃サ┃イ┃ト┃主┃催┃セ┃ミ┃ナ┃ー┃の┃ご┃案┃内┃■
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１．新規開業セミナー「新規開業必勝塾」
　　　【集中コース】・【スクール型コース】
２．歯科経営セミナー「みちのく式クリニック運営法、キャリア形成」
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●●１．新規開業セミナー「新規開業必勝塾」●●
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歯科医院開業支援専門(株)インサイトが、２００件を超える
コンサル実績により培った具体的なノウハウをセミナーにてお伝えします
次回は、東京（浜松町）にて開催 !
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来春開業を検討されている先生方は、今回のご参加をおススメいたします！

こんな不安、疑問はありませんか！？
・金融不況の中、資金調達はできるの？
・競争が激しいこの時代に開業しても大丈夫？
・患者さんの来そうな開業場所が見つからない・・・

そんな不安を吹き飛ばす、開業のヒントがきっと見付かるセミナーです！
『成功する新規開業』を目指すには何をすべきなのか？
その命題にお答えします。

「開業する」ではなく、「成功する開業をする」これが一番大事！！
昨年は、セミナー受講者から１３名の先生方が開業されました！

◆◆参加して下さった皆様にもれなくプレゼント！！◆◆
【受講特典】
もれなく当社書籍の２冊を差し上げています！
「新規開業必勝法」
http://www.insite.co.jp/book/book1.html
「集患力を高める４つのファクター」
http://www.insite.co.jp/book/book2.html

■ 参加者の声■はこちらをご覧下さい。
http://www.insite.co.jp/seminar/voice/

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【集中コース】10,000円（税込）
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開業について盛りたくさんな内容（物件選定、広告宣伝、マネイジメント、
資金調達）を１日で集中してお話しております。
こちらに参加されれば、開業の『イロハ』は十分に押さえられます。

○2010年3月期------東京（浜松町）会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：3月22日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

○2010年4月期------横浜会場-----

【物件選定、広告宣伝、マネイジメント、資金調達】
開催日：4月11日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
会場アクセス：横浜駅西口より徒歩3分

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a

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【スクール型コース】10,000円（税込）
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開業までのステップはおわかりですか！？

スクール型コースは、開業までのポイントをしっかりと押さえていきます。
ケーススタディと演習を交えた内容となっており、じっくりと学びたい方は、
こちらのコースをどうぞ！

○2010年4月期------東京（浜松町）会場-----

◆スクール型コース（全６回コース)
【第1講座：ビジョン設定、医院理念策定】
　なぜ開業するのか？何の為に、何をしたくて？
　ご自分の将来像（ビジョン）を明確にする事で、
　いつまでに何をやるのかを設定し医院理念に落とし込みます。

開催日：04月25日（日）
時 間：10:00～12:00
会場アクセス：JR（山手線/京浜東北線）・東京モノレール浜松町駅と直結
　　　　　　　都営地下鉄（浅草線/大江戸線）大門駅と直結（B3出口）

↓↓↓↓↓↓【詳細・お問い合わせはコチラ】↓↓↓↓↓↓↓
■詳細・お申し込み　→　 http://www.insite.co.jp/seminar/#seminar_a
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●２．歯科経営セミナー「みちのく式クリニック運営法、 キャリア形成」●
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若手現役歯科医師による現在進行形の歯科経営セミナー（28歳の卒後4年目!!）
高い器具も、難しい治療法もいらない！一般的な技術で十分にやれる！！
誰でも簡単にすぐ導入できる、自費型の新診療スタイル
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・27歳のにーちゃん先生が、開業3ケ月目で月売り上げ1922万、
自費率87％を達成！

・開業地は県民所得全国ワースト5位、地価下落率ワースト1位の秋田県の
さらに地方都市

・開業年は不況の真っ只中の2009年4月！卒後3年目、自己資金ゼロ、無担保で
5300万、満額融資、金利2.35％～での融資成功

・現段階で月売上平均1000万円以上！そして、開業9ヶ月目で分院設立達成！

・卒業後から開業まで、どうやって効率よく有意義なキャリア形成するか？

・資金、不動産、機材、税務、労務etc 開業に必要な全ての準備マニュアル！

○2010年４月期------東京丸の内-----
開催日：4月18日(日)
時　間：13:30～16:30
受講料：15,000円（税込）
会場アクセス：●JRご利用の場合／東京駅丸の内南口より徒歩1分
●地下鉄をご利用の場合／丸ノ内線東京駅より直結
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　千代田線二重橋前駅直結

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■詳細・お申し込み　→ http://www.insite.co.jp/seminar/
■お問合せ 0120－44－5584 (株)インサイト エリアワン事業部

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◎歯科医院経営マネイジメント講座→■やむなく医院を譲渡するなら

＜症状＞

３０歳で開業してから２５年経った東歯科医院の医業収入は３６，０００千円
で、申告所得は約１０，０００千円の中規模医院です。

院長は５５歳で、半年前から腰痛がひどくなり、この秋から長期間の入院をし
なければならなくなった。

この間、代診を入れて、診療を継続することができないか考えていたが、ある
程度の資産や積み立て保険あるので、思い切って、医院を譲渡しようと考え
ている。さて、どのように譲渡したらよいのだろうか？

＜処方箋＞

医院の譲渡にあたっては
１）譲渡金額をいくらにするか
２）譲渡先をどうやって探すか
３）テナントオーナに譲渡を承諾してもらう
　の３段階を経なければならない。

譲渡が可能な物件としては、現在の医院に相応の患者数があって、医業収入が
上がっていることが条件になる。

今回のケースでは、院長がまだ若く、医業収入も全国平均以上なので、譲渡や
貸し出しを魅力的に感じる若手の歯科医師はいると考えられる。

そこで、考えなければならないのは、譲渡の場合医院をいくらで譲渡するのか
ということになる。

いくらで譲渡するかは、医院を売りたい人と買いたい人との相対になるのが基
本だ。そこで、売る側としては、譲渡する医院がいかに魅力的ですかを分かり
やすく買いたい人に伝える必要がある。

そこで、プレゼン資料をしっかり用意する。最低限必要なのは過去３年間の税
務申告書、決算書だ。そのほかレセプト枚数、実来院数、アポイント数、月間
保険点数、自費金額の月別推移表を作成しよう。

こうすることで、買いたい人の意思決定が早まるし、売ったあとに問題が発生
することも少ない。

また、譲渡の金額だが相場としては医院の資産価格＋月間医業収入の３ケ月か
ら６ケ月分くらいではないだろうか？

したがって、上記のケースでは、２５年経っているのでユニットやレントゲン
をそのまま使用していたとすると資産価値はゼロで、年間医業収入が３６，０
００千円だから、９，０００千円から１８，０００千円の間ということになる。

医院が新しい場合には、必ず医院内に残る譲渡機器のリストを作成し、譲渡す
る資産価値を明確にすることが重要だ。

さらに、この譲渡機器リストを作成することで、譲渡時のトラブルを回避でき
ます。実際に、契約時にはあった器材が譲渡時にはなくなってしまい、最終的
に譲渡がながれてしまった例もある。

次に、譲渡先をどうやって探すかということだが、これは専門の業者に任せた
方が良い。

もちろん、歯科医師間で譲渡できれば越したことはないが、買いたい人とめぐ
りあうこと自体が難しいといわざるを得ない。

さらに、譲渡にあたっては保証金や賃料、契約にある退出時の現状復帰が継承
されることを事前に文書でテナントオーナーに必ず了承してもらわないと、あ
らたな賃貸契約を結べず破談になってしまうケースもあるから注意が必要だ。


文責：渡辺　慶明
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━━『株式会社デンタル・マーケティング からのメッセージ』━━

おそらく、このメルマガを読んでくださっている先生方は経営に対する感度が
非常に高い方々だと思います。
そこで、先生に質問です！

“この先、５年間の歯科業界の経営トレンドは？”

と聞かれたら、何と答えますか？
答えに窮した先生は、是が非でも、先を読み進めてください。
コンサルティングをする中で、院長先生から、「どうして、岡山大学出身の先
生は、経営的に成功されている先生方が多いんでしょうか？」と質問を受ける
機会があります。
もちろん、成功には、様々な要素がありますが、私の見解では、岡山大学が予
防歯科に力を入れていることと、世の中のトレンド（キュアからケアへの風潮
）が非常にうまくマッチしたことが一つの成功要因として挙げられると考えて
います。

このように、歯科医院経営の成功には、ただ、がむしゃらに頑張るのではなく
、正しい方法で頑張ることが非常に大切なのです。
過去１０年間の経営トレンドとして、
１．一般歯科から予防歯科への流れ
２．保険診療主体から自費診療へのシフト
という流れで歯科業界は動いてきました。

それでは、
“これから迫りくるであろう第３の波とは？”
“この先、５年間の歯科業界の経営トレンドとは？”
実は、このヒントは、先日、私が先生にお送りしているダイレクトメールの中
に隠されています。
ゴミ箱に捨ててしまった方は、(笑)
こちらから詳細を確認してみてください。
http://www.dentalseminar.jp/1306

（追記）
小手先のテクニックは、本を読めばいいんです。
わざわざ貴重な時間とお金を使ってまでセミナーに行く必要はないんです。
また、セミナーにいって、モチベーションを上げるという方も要注意です。
そういうのは、往々にして、その場かぎりのモチベーションです。
毎年、ダイエットと禁煙と英会話を年間目標に掲げているうちは、自己成長は
望めないのです。

よく「年４回だから、スケジュール的に合わないんだよなぁ・・・」という声
も聞きます。
こういうのは、はっきり言って言い訳に過ぎません。参加できない分は、DVDを
見ればいいんです。自分の弱さから逃げずに、本質的な情報を取りに来る。
そして、実践し、成果を出す。
経営者であれば、こうした覚悟が絶対に必要です。
この一歩が、先生の歯科医師人生を変えるかもしれません。

先生とお会いできることを楽しみにしています。
人生を変えるセミナーの詳細は、こちらを“クリック”
http://www.dentalseminar.jp/1306

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