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■院長、こんなときどうしますか？⇒分院をだそうと思ったら（2010/01/15発行）■
http://www.insite.co.jp　　　　　　　　　　　　　　 　2010年1月15日号
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◎ INDEX◎
┠ 今日のヘッドライン
┠ Ｗのつ・ぶ・や・き
┠ 院長、こんなときどうしますか？⇒分院をだそうと思ったら
┠インサイトからのお知らせ
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　　医科歯科通信
今日の歯科ニュース
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(2010/01/14)
(1)【 歯科衛生士復職支援無料講習会】
　相模原市歯科医師会主催 ◎歯科衛生士のため「高齢者へ2...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/01/141003.html
(2)【1月12日長妻厚生労働大臣閣議後記者会見概要】
　（H22.1.12（火） 16:35　～ 17:05　省内会見室） 【厚生労働省...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/01/141015.html
(3)【平成２２年度診療報酬改定について】
　http://www.mhlw.go.jp/shingi/2010/01/dl/...
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/01/141018.html
(4)【歯科医療の充実について】
　平成22年度診療報酬改定に係るこれまでの議論の整理（案）..
http://insite.typepad.jp/shigakuinfo/2010/01/141026.html


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◎Ｗのつぶやき⇒⇒

みなさん、こんにちは！
株式会社インサイトの渡辺です。全国的に寒波がきており、寒い日々が続きま
すが、いかがお過ごしですか？

日本航空が大変なことになっているようですが、航空業界に身を置いたことの
ある私としては、ようやく脱官僚組織になっていくのだなって感じです。

問題は、山積みでしょうがＣＥＯを勤められる稲盛氏に大いに期待したいとこ
ろです。

それでは、メルマガをお楽しみください。
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歯科経営セミナー「みちのく式クリニック運営法、キャリア形成」
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○2010年４月期------東京丸の内-----
開催日：4月18日(日)
時　間：13:30～16:30
受講料：15,000円（税込）
会場アクセス：●JRご利用の場合／東京駅丸の内南口より徒歩1分
●地下鉄をご利用の場合／丸ノ内線東京駅より直結、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　千代田線二重橋前駅直結

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◎歯科医院経営マネイジメント講座→■分院をだそうと思ったら

＜症状＞

××歯科大学の口腔外科の非常勤講師も勤める山川院長は、開業して３年目を
迎えた。

幸いなことに、開業した場所は目立った競争相手もなく、患者さんにも恵まれ
て早期に経営を軌道にのせることができた。

自信を持った山川院長は、さらなる拡大を狙って、分院を出そうと計画してい
る。しかし、開業地の選定や具体的なマネイジメント、医療法人にしたほうが
良いかなどするかなど、悩みは尽きない。

分院展開する際のポイントとはなんだろうか？

＜処方箋＞

分院を出す場合のポイントは

１．分院長の継続的採用のルートを確保する
２．医院を医療法人化する　
３．分院開設場所は、本院から１時間以内にする（事務長がいない場合）
４．マネイジメントの仕組みを導入する
の４点になります。

１の分院長を継続的に採用するルートを確保するのは、歯科医師の場合その多
くが開業してしまうので、分院長が万一退職した場合でも、すぐに代わりの分
院長を採用できますようにするルートを持っていないと大変なことになってし
まう。

今回のケースでは、院長が出身大学の非常勤講師を勤めているので、大学関係
のルートから継続的に採用することが可能だと判断できます。

次に、２の医院を個人開設から法人化しておくことが必要です。なぜなら、個
人開設の場合には１診療所しか開設できないからです。

なかには個人名義を借りて分院展開をしている例も見受けられるが、前述の点
から合法とはいえない。

医療法人というと、何か非常に仰々しく聞こえるかもしれないが、昭和６０年
(1985年)１２月の医療法改正により設立要件が緩和された結果、医師一人で足
りるようになり、診療所経営を法人形態で行うことができますようになった。

ただし、一人医療法人でも分院を出すことは可能だが分院長（管理者）を医療
法人の理事にする必要があるので注意が必要だ。

また、医療法人設立に際しては、形式的には医療審議会の審議を経ることによ
り都道府県知事の認可を得られ、登記を完了することにより医療法人の設立が
できる。

ただ、医療審議会の開催が通常年２回程度となっているほか、設立認可時点に
おいて、都道府県によって診療所の実績が１年以上あることを条件にすること
がある。

また、２県にまたがる広域医療法人は厚生労働省の認可が必要なのでさらに時
間を要する。

３については、実務的なレベルの話になるが、分院はやはり院長の目の届くと
ころに開設しないとうまくいかない。

なぜなら、分院では本院に比べ分院長、スタッフのモチベーションが低くなっ
てしまうからです。

そこで、日々顔の出せる範囲として本院から１時間以内にすべきです。

４は、分院長やスタッフがいかに働き甲斐をもって、分院に勤務するかという
モチベーションを高めるマネイジメントの仕組みです。

通常は分院長の給与を売上の○○％と定めている場合があるが、売上連動では
なく利益連動型にするほうが良い。

これは、売上至上主義ではなく、生産性の高い医院を作るためにも是非導入す
べき仕組みです。


文責：渡辺　慶明
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次回は、東京（浜松町）にて開催 !
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■ 参加者の声■はこちらをご覧下さい。
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【集中コース】
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開業について盛りたくさんな内容（物件選定、広告宣伝、マネイジメント、
資金調達）を１日で集中してお話しております。
こちらに参加されれば、開業の『イロハ』は十分に押さえられます。


○2010年１月期------東京浜松町会場-----
◆集中コース（1日コース)
開催日：1月24日(日)
時　間：10:00～17:00（12:00～13:00昼食）お弁当がつきます
受講料：10,000円（税込）
会場アクセス：浜松町駅南口（直結）より徒歩3分


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ケーススタディと演習を交えた内容となっており、じっくりと学びたい方は、
こちらのコースをどうぞ！


○2010年１月期------東京八重洲会場-----
◆スクール型コース（全６回コース)
【第４講座：宣伝広告戦略】
開業前から予約を獲得し、集患する方策とは？

開催日：1月17日（日）
時 間：10:00～12:00
受講料：10,000円（税込）
会場アクセス：東京駅より徒歩6分、または京橋駅より徒歩2分、
または宝町駅より徒歩1分


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開業前に知っておきたい診療報酬請求の基本をご説明します。
卒後間もない勤務医の方や、スタッフの方にも大好評！
また、開業前に体系的に整理しておきたい先生方にもどうぞ！！
前回に引き続き参加費は無料です。
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医療事務講座の老舗「ニチイ学館」より歯科講座の講師をお招きしています。


セミナーでは、カルテ症例を通して算定のポイントをご説明します。
（東京都擬似解釈）
＜症例＞
・歯周病　：算定の流れ、処置・検査の算定条件、管理料について
・ブリッジ：算定の注意点ついて
・有床義歯：長期にわたって算定できる管理料について

※基礎的なセミナー内容となります。


○2010年１月期------東京浜松町会場-----
開催日：2月21日(日)
時　間：13:00～16:00
受講料：無料
会場アクセス：浜松町駅南口（直結）より徒歩3分


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━━『株式会社デンタル・マーケティング からのメッセージ』━━

『年間売上４億円の医院と４，０００万円の医院で何が違うと思いますか？』

東京都の平均的な歯科医院の年間医業収益は、４，０００万円に届きません。
こうした厳しい経営環境の中でも、３ヵ月先まで予約が取れない、
まさに行列のできる歯科医院というのがほんの一握りですが存在します。

こうした行列のできる医院とそうでない歯科の一番大きな差はなんでしょうか。

スタッフの優秀さ？立地条件の良さ？

もちろん、こうした要素が大切であることは間違いありませんが、
売上高が１０倍違う場合、スタッフが１０倍優秀で立地も
１０倍優秀ということはあり得ません。

では、多くの来院者から支持されている歯科医院と
そうでない歯科医院の違いとは何でしょうか？

“その答えは、持っている情報の質・量の差にありました。”

そこで、私たちは、これまで非常にクローズドなセミナーとして、
ごく一部の意識の高い院長を中心にした最新の成功事例を共有する会を
開催してきましたが、この度、限定１５医院で、
新たなメンバーを募集することになりました。

～志を一にするメンバーが集う経営研究会～【限定１５医院！！】（先着順）
“志塾”（こころざしじゅく）で何が得られるか？～５つの特典のご案内～

特典１．定例会への参加（偶数月の第一日曜日、年６回開催）

特典２．経営ＤＶＤの定期発送（年３回）

特典３．ニュースレターの定期発送（年６回）

特典４．メール相談（月２回まで）

特典５．志を一にする仲間との出会い

月会費は、３１，５００円（税込）ですが、
『どんな会なの？』という方のために、
初回の定例会参加はお試し無料参加が可能です！
※次回開催日は、２／７（日）１３：００－１８：００となります。
お申込の段階で、既に１５医院に達してしまった場合、
キャンセル待ちとなりますので、早目のお申込みをお願いします。

↓↓↓↓もっと詳しく知りたい方は、今すぐ、こちらをクリック！↓↓↓↓

http://www.dentalseminar.jp/1470

◆既に志塾に参加された方から、以下のメッセージをいただいています。

＜メンバーの声＞（一部、抜粋）
Ｋ．F様
今まで参加した経営セミナーの中で一番良いと感じました。
実際に講師の先生や参加されている先生方と直接話せることに
価値があり、今後は今まで気づかなかったこと、
やっていなかった事を行って院内活性化に役立てたいと思います。
実際に色々な悩みや課題を感じている医院は多いと思うけれど、
それがどういうものかを自分自身がはっきりと把握していなかったり、
何かやらなくてはいけないと思っていても何をやって良いか悩む所を
整理しクリアーにすることができると思います。

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　　→　株式会社デンタル・マーケティング　お客様窓口：03-3570-2011
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