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■フェルミ推定の活用（2008/04/01発行）■
http://www.insite.co.jp　　　　　　　　　　　　　　 　2008年4月1日号
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■■■■　★歯科医師のための医院経営マガジン★　｜毎月1日
■■■■　株式会社インサイト　　　　　　　　　　｜15日発行
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※本メールは会員登録時にメール配信を希望された方にお送りしています。

◎ INDEX◎
┠ Ｗのつ・ぶ・や・き
┠ ◎歯科経営マネイジメント講座－フェルミ推定の活用
┠ インサイトからのお知らせ
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◎　Ｗのつ・ぶ・や・き

インサイト渡辺です。
以下の企画をスタートします。この機会をお見逃しなく。

■あなたの医院の診療圏を無料で分析しませんか？（通常５万円→無料）
日本最大の歯科開業物件サイトを運営する株式会社インサイトはこのたび歯科医
療従事者のための総合情報サイト“Dent Wave.Com”内で無料診療圏調査キャン
ペーンをスタートしたので、ご案内いたします。

■ご利用方法・・・デントウェーブ経由でインサイトに会員登録するだけ・・・
デントウェーブ経由でエリアワンの新規会員登録していただいた方へ、診療圏
分析を一物件に限り、無料にてご提供いたします。ただし、歯科医師の方に限定
させていただきます。

１　デントウェーブ会員登録（すでに登録済みの方は不要）
　　　　　　↓
２　左側のコンテンツ【医院経営情報】をクリック
　　　　　　↓
３　画面中央の【開業物件情報】の【診療圏調査特別キャンペーン】をクリック
　　　　　　↓
４　エリアワン【会員登録】

エリアワン新規会員登録後に：
１） お名前
２） 分析希望地の住所（地番表記まで）
３） 想定される通院手段（車・徒歩・自動車）
４） 来院に要する時間（5分・10分等）
を記入して dentwave@insite.co.jp へメールをご送信下さい。

分析結果の送付まで１～２週間ほど掛かりますのでご了承下さい。
分析資料はご依頼いただいたメールへ送付いたします。

■診療圏分析内容
当社の診療圏分析は、道路交通情報をもとに患者さんが来院する手段（車、自転
車、徒歩）別に診療圏特定し、その診療圏の患者さんの年齢別人口分布や世帯特
性・住居特性などをビジュアルに理解することができます。
どんな患者さんが、何人、どこからくるのかを分析することは、歯科医院マーケ
ティングの重要なポイントです。

■今回の機会をお見逃しなく！
診療圏分析資料（IDMA）は本来、当社開業パッケージのお客様に限らせていただ
いていますが、今回のキャンペーン企画では、独自に調べてほしい物件、現在勤
務なされている診療所などに対しても分析資料を作成いたします。

デントウェーブへは以下のURLから登録してください。
http://www.dentwave.com/index.html

それでは、メルマガをお楽しみください。
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◎　歯科経営マネイジメント講座－フェルミ推定の活用

◆コンサル能力
歯科医院のコンサルティングをしているの際に重要になってくるのは与えられた
課題に対し、与えられたあるいは自分が持っている情報から問題を解決する仮説
を立てる能力です。

仮説の立案は

①全体をみて、考える
②結論からスタートして考える
③単純化して考える

ことがポイントですが、この点をを非常にうまくまとめた本があったのでご紹介
します。

◆地頭力
東洋経済社の「地頭力を鍛える =問題解決に活かすフェルミ推定」という本です。
地頭（ジアタマ）力とは、勉強ができる、つまり暗記や例題に沿った問題を解く
能力がある人を指すのではなく、誰も考えなかったようなものを考え出す能力を
指しています。

たとえば、こんな問題です。

「日本に電信柱は何本あるでしょうか？」

えっ？これが地頭を鍛える問題？なんて思わないでください。

このように、なんだかとらえようのない問題や非常に漠然とした課題に対して、
いろんな切り口から仮説をたて推計し、解くことが地頭力なんです。

あなたは、どのように仮説を立て、推計していきますか？

このときに使われるのが「フェルミ推定」です。

フェルミ推定は、エンリコ・フェルミという学者の名前に由来しています。

フェルミは 1901年にイタリアで生まれ、1938年にノーベル物理学賞を受賞しまし
た。フェルミは妻のローラがユダヤ人であったため、ムッソリーニ政権下のイタ
リアには戻らず、ノーベル賞を受賞したストックホルムから、そのまま家族とと
もにアメリカに亡命し、コロンビア大学で物理学教授の職を得ます。その後シカ
ゴに移り、1941年にシカゴ大学で世界最初の原子炉の稼動に中心的な役割を果た
しました。

この後、フェルミは原爆開発のプロジェクトであるマンハッタン計画に参画し、
プロジェクトの主柱となりました。原爆開発は核分裂という当時の最先端の理論
分野と実際の爆弾製造という技術的は分野を結びつけることが必要で、例外的に
理論物理、実験物理の両方ですぐれた業績をあげていたフェルミの貢献は非常に
大きかったと思われます。

このフェルミ氏が、マンハッタン計画に参集した当世の天才たちをつかまえては、
上記のような問題をだしていたのです。

特に、「フェルミ推定」が最近脚光を浴びるようになってきたのは、マイクロソ
フトやコンサルティング会社が入社試験にフェルミ推定の問題を出すと言われる
ようになってきたからです。マイクロソフトの入社試験では「富士山を動かすに
は何年かかるか？」という問題がでたらしいです。

一度、「地頭力を鍛える = 問題解決に活かすフェルミ推定」を読んでみると、フ
ェルミ推定の考え方がわかって面白いですよ。

是非参考にしてください。


文責：渡辺　慶明
──────────新規開業のための集患力セミナー────────────
当社がコンサルで培ってきた経験や『新規開業必勝法』や『集患力を高める４つの
ファクター』に記載されている様々な実践的ノウハウなどを通して『成功する新規
開業』を目指すには何をすべきなのかという命題を参加型スクールの 形式にて学
んでいきます。本セミナーは３講座を1セットですが、自由に日付を選んで参加でき
ます。

■歯科医院に適した物件とはどんなものなのか？
■日常動線をどう探し出すのか？
■診療圏をどのように設定するのか？
■どんな特性の患者さんが何人来るのか？
を仮想開業場所を想定して実習で学んでいきます。

お申し込み】
■お申し込みはコチラから→　　http://www.insite.co.jp/seminar/
■お問い合わせ　04－7150－8880　インサイト　エリアワン事業部


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株式会社デンタル・マーケティングからのお知らせ
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開業５年で分院６医院！！！マンパワーを超越した組織力とは！？

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『100年続く組織づくり　ビジョナリー経営塾』開催決定！！！

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マネジメントサイクルを創造することです！ビジョナリー経営塾では、
荒井、領木両先生から組織を仕組みで動かすマニュアルの作り方から
その活用術、そして自費創造術、スタッフモチベーションコントロール、
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すべて吸収することができるのです。
本当に楽しみな、今までにない充実したセミナーです。
開業から５年間で６医院を築き上げ、すべてのクリニックを自費率50%超にした
経営手腕で定評のある若手歯科医師のホープ、そして、全国的に知名度の高い
総合歯科クリニックで様々な影響を業界に与えている凄腕の理事長という2人の
ビッグな講師陣が揃う楽しみなセミナーです。
　　

講演内容：

第1回：組織作り：歯科医院経営のシステム化、繁栄する仕組みの作り方①
～歯科医院でのマニュアルの作り方とそのメリット～


第2回：マーケティング：安定、成長を両立させる業績向上の秘訣
～新患獲得からファン患者創造まで・自費創造マーケティング～

第3回：組織作り：歯科医院経営のシステム化、繁栄する仕組みの作り方②
～治療計画の立て方と治療説明の留意～


第4回：人材：スタッフ採用、教育、管理
～衛生士のモチベーションUP方法、
　　スタッフ管理と院内システムのデジタル化～
　
□開催日：2008年6月1日（日）、8月3日（日）、10月26日（日）、12月14日（日）
□定員：先着40名限定
□ビジョナリー経営塾詳細に関するご質問は、下記まで！！
（Eメールでのお問い合わせの場合）
セミナーお申し込みメールアドレス：dm@dental-m.co.jp 　
お申し込みの場合には、医院名、参加者ご氏名をご記入ください。
　
（お電話でのお問い合わせの場合）
電話番号：03-3570-2011
お電話でのお問い合わせもお待ちしております！

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　20年もたてば、したことよりもしなかったことを
　嘆くようになる。　　　　－マーク・トウェイン－
　
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頭の中でできると考え、前進しない限り何も得るものは
ありません。「無理」・「時間がない」、「今の法規制の
中ではできない」・・・自らが、まさに壁なのです。

今回の真剣ゼミは、“必ず成功したい、”“ワンランク上の
歯科医院経営にしたい”とお考えの先生方に成功歯科医院
の経営者だけではなく、各分野のエキスパートである経験豊富な
講師陣を配して、自らのメンタルブロックを取り除ける内容と
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あなたの運命を握っているのはあなた自身です。

真剣ゼミがあなたの経営手腕アップのお手伝いをしていきます。

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講師
歯科医院経営コンサルタント
寶谷　光教
株式会社デンタル・マーケティング　CEO

株式会社デンタル・マーケティング　代表取締役社長であり、
歯科医院経営トップコンサルタントである寶谷が経営の壁を破る秘訣を
ゲスト講師を交えて伝授します。


　第１回：　となりのクレーマー、ベストセラー作家が語る！！
　
　　5/25(日）「マーケティング」
　　　　　　 　　　ゲスト講師：関根　眞一先生

　第２回：　安定経営の秘訣は、予防システムの構築にあった！！
　
　　7/13(日)「組織作り」
　　 　　　ゲスト講師：砂盃　清先生

　第３回：　スタッフを動かせば、歯科医院は輝きはじめる！！
　
　　9/28(日)「人材」
　　 　　　ゲスト講師：山岸　弘子先生

　第４回：　自費率アップをコンセプトにした歯科医院戦略！！　
　　
　　11/30(日)「戦略」
　　 　　　ゲスト講師：梶村　幸一先生

　◆　講演時間（各回共通）◆

　11:00～　各テーマに基づくメイン講師講演
　12:00～　昼食
　13:00～　ゲスト講師による成功事例の報告　　
　15:15～　ワーク・ケーススタディ　　
　17:00～　終了
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株式会社モリタ　東京本社セミナー係
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〒１１０－８５１３
東京都台東区上野２－１１－１５
ＴＥＬ：０３－３８３４－６１６４
ＦＡＸ：０３－３８３４－６１７７

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それは次のような意識が院内に蔓延されているケースが多いようです。
例えば、「この地域の地域性を考えると自費率アップは難しい」、
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心苦しい」というような意識がスタッフの中にある場合には、スタッフ
の意識改革からはじめる必要があります。 その場合には、次のような点
を確認する必要があるのです。

自費の補綴物を説明する目的は、“利益のためだけではなく、あくまで
補綴物に関しての選択肢を来院者に提供すること”を目的としていること
を認識する必要があるのです。そのために必要なのは、知識習得のための
仕組みづくりです。何がよくて何が悪いのかといった基礎知識がなければ、
来院者に説明することはできません。 その上で、患者様にわかりやすく
説明する補綴コンサルメニューは欠かせないツールのひとつです。
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