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■「株式会社の歯科参入」第２回（2007/11/01発行）■
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■■■■　★歯科医師のための医院経営マガジン★　｜毎月1日
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◎ INDEX◎
┠ Ｗのつ・ぶ・や・き
┠ ◎　歯科経営マネイジメント講座－「株式会社の歯科参入」第２回
┠ インサイトからのお知らせ
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◎　Ｗのつ・ぶ・や・き

インサイト渡辺です。

この１１月１日から、開業コンサル１名と、マーケター１名を新たに採用しま
した。

さらに、１１月２１日からは医療事業部にメディカル担当の営業が１名入社し
ます。いかに、人材を人財に育て上げるかを日々ない頭で考えています。

基本は、今までの常識を疑ってかかって欲しいと思っています。私たちは、子
供の頃から、試験を通して正解を求めることを教えられてきました。

それは、為政者にとって非常にコントロールしやすい人種を作り上げることだ
と思うのです。

しかし、グローバル化し、多様な価値観が支配する今日では、逆に、なぜそう
なっているのか、どうしてなのかといった、今までは当たり前で考える必要の
なかった事柄をもう一度考え直してみる必要がでてきていると思います。

当社の社員にもそうした視点から、ビジネスを見つめてもらいたいと思ってい
ます。

それでは、メルマガをお楽しみください。
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■■■■■■■■■■新規開業のための集患力セミナー■■■■■■■■■■

インサイトがコンサルで培ってきた経験や『新規開業必勝法』に記載されてい
る様々な実践的ノウハウなどを通して『成功する新規開業』を目指すには何を
すべきなのかという命題を参加型スクールの 形式にて学んでいきます。　本
セ
ミナーは３講座を1セットとして開催いたします。

☆第１回講座　集患力のある立地選定

開業場所は、成否の大きな要素です。当セミナーでは、
■歯科医院に適した物件とはどんなものなのか？
■日常動線をどう探し出すのか？
■診療圏をどのように設定するのか？
■どんな特性の患者さんが何人来るのか？
を仮想開業場所を想定して実習で学んでいきます。

☆第２回講座　集患力を発揮するクチコミニュケーション

新規開業しても患者さんがこない！
そんなことが起こる前に、患者さんを集める仕組みを学びます。初めて来院す
る患者さんはある法則に従って来院しています。その極意を学びます。

☆第３回講座　集患力を維持するマネイジメント

患者さんが来ても、それを維持できるだけの仕組みがなければ医院の安定的経
営はできません。ポイントはスタッフ自ら行動する仕組みをいかに作るかです
。スタッフマネイジメント、モチベーションアップ、自費への取り組み、医院
理念の確立などをテーマに学びます。

【場所】
東京八重洲ホール 102号室(703号室の場合あり)
東京都中央区日本橋3丁目4番13号　新第一ビル
アクセスマップ　　　　http://www.yaesuhall.co.jp/map.htm

【日程】
各日曜日　10：00～12：00　全3回
　　＜12月期＞　　＜1月期＞ ＜2月期＞　　　＜3月期＞　　　　　　
第一回講座　　12月2日 　　1月13日 　2月3日 3月2日
第二回講座　　12月9日※　　　1月20日※　　2月10日 3月9日
第三回講座　　12月16日　　　1月27日※　　2月17日 3月16日
※703号室

【参加費】
一期(3講座) 15,000円(税込)
※講座にご参加しなかった場合別の期の同一講座を受講することができます。

【お申し込み】
■お申し込みはこちらから→　　http://www.insite.co.jp/seminar/
■お問い合わせ　04－7150－8880　インサイト　エリアワン事業部

★★★★★★エリア・ワン物件検索サイトリニューアルオープン★★★★★

お待たせいたしました！
インサイト物件検索サイトがより「集患力」のある開業物件を皆様にご紹介い
たします。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆今すぐ登録！！☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
今登録いたしますと２物件まで無料でご覧いただけます。

http://www.insite.co.jp/ 　エリアワンをクリック←今すぐ登録（無料です
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《物件検索サイトの特徴》

・当社独自の評価チャート（物件の特性を一目で判断できます！）
・患者来院予測数（一番気になる患者数は？）
・夜間と昼間の人口バランス（昼間と夜間でどれだけ人口が違うの？）
・年齢別人口分布（年齢に応じた診療体制の基礎資料になります！）
・競合位置情報と医院数、距離（ライバルはいかに？）
・世帯特性（往診をするには、高齢者の単身世帯がポイント！）
・住居特性（持ち家？借家？社宅？）
・物件の画像（実際に当社で現地に行って画像をとってきました！）

ただ、まだ当社のフォローができないので関東圏のみに限らせていただきます
。もちろん、来年には主要都市部で展開できるようにする予定です。

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◎　歯科経営マネイジメント講座－「株式会社の歯科参入」第２回

前回では、医療機関への株式会社参入には、国内的な要因と、国外的な要因が
あり、しかも医科より歯科の方が参入の可能性が高いのではないかとお伝えし
ました。

今回は、参入する際にはどのように参入するかを考えて見ます。

では、どのような参入をするのだろうか？

おそらく、企業が参入するとすれば数多くの歯科医院をまとめ、チェーン化し
、ブランドを確立するはずである。

そうすれば、大量購入によるコストダウン、ITを駆使したチェーン内診療によ
る患者に対する利便性向上、高額治療器導入による先端治療などが可能となり
医業収入を上げることができる。

一方、雇用者側には終身雇用できる仕組みや労働環境の改善などを行うことで
優秀な歯科医師やスタッフの囲い込みができる。

そして、それらが総合的にあいまってさらに医業収入を向上させる結果になる
からです。

では、こうした巨像とどう戦うか？

答えは、固定ファンの患者さんをどれだけ掴んでいるかです。巨像は、弱い歯
科医院を狙ってブランド力で患者さんを集つめ、傘下に入るように迫るでしょ
う。

しかし、あなたの医院の固定ファンがそれを望まないはずです。つまり、患者
さんが阻止してくれるのです。

このような、仕組みを現段階から作り始めないといけません。巨像が暴れる前
に患者さんとの強い絆（信頼）を確立しておきましょう。

文責：渡辺　慶明

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あの『医師を成功に導く医師』 朴仁出（パク・インチュル）氏が緊急再来日
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この２１世紀に歯科医院が成すべき経営とは！？その本質を学ぶ！！！

【日程】
２００７年１１月２５日（日）　東京・ベルサール九段　13：00～17：00
　　　　１３：００～１４：００　Ye歯科　院長　朴仁出先生　講演
　　　　１４：１０～１５：５０　Ye歯科　院長　朴仁出先生　講演
　　　　１６：００～１７：００　Ye歯科　院長　朴仁出先生　講演
　　　　　（出版記念講演及び質疑応答）

【内容】：競争力の強い組織作りのノウハウ　
　・ビジョンの重要性　　　　・精密な意思疎通　　　
　・組織競争力の源泉　　　　・NLP（Neuro Linguistic )
　・組織構築MAP　　　　　 　・モチベーションシステム
　・正しい人材の採用法　　　・GEの人材育成及び組織管理
　・コミュニケーション　　　・CEOとしての組織管理・人材管理等
　・予防的コミュニケーション（経営者向け）　　
　
※上記のプログラムは変更される場合も御座いますのでご了承下さい。 　　
　　

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